私は世間的には中年に属します。職業は営業職を長年やっておりますが、最近は殆ど契約が取れず内心かなりあせっております。

Question

私は世間的には中年に属します。職業は営業職を長年やっておりますが、最近は殆ど契約が取れず内心かなりあせっております。今までは何とかギリギリのラインでしのいで来ましたが、今月は見込みもなく気持ちばかり焦る毎日です。家族もあり子供の学費もかなり高いので解雇は避けなければなりませんので、お客様回りなど努力しておりますが成果がともないません。市場も冷え切っていていますが、なるべく資金に余裕が有るところに行ってはいます。同じ営業職の方が居りましたらモチベーションの持ち方やお客様の商談方法などアドバイス頂けたら幸いに思っております。
藁をも掴む思いで投稿致します。

Answer 1

昔（10年前まで）、自動車メーカーに勤務していて、販売店の管理をしていました。セールスマン教育も仕事にありました。
質問者様が何をどう売る営業職なのか解りませんので、基本的なことだけ申し上げます。
過去に絶好調だった時のことを思い出して下さい。どうやってホットを見つけられたのか?どうやって受注に至ったのか?そういう成功事例をノートに書き出し、それをもう一度試すのです。継続は力なりと申しますが、凹まず続けることが大切です。
また、これは自動車のセールスに限った手法ですが、リピーターを掘り起こします。
今の車は十年は乗れますが、人間は飽きもきますし、お金のユトリができたり、家族構成が変わりもします。ですから過去のユーザーを回ることも大切なのです。そのセールスマンに好感を持っている客なら、売れなくて困っているセールスマンを見たら、紹介もしてくれる客もたくさんいます。スランプの時は、コツコツ回るしかありません。頑張って下さいませ。

Answer 2

私みたいな若いのが言うのもちゃんちゃらおかしいとは思いますが

考えることが大事だと思います。なぜダメなのか？なにをしたら良いのか？と、とことん考えていったらアイデアが出ると思います。
熱意は必ず伝わると思って営業してます。

お互い頑張りましょう＾＾

Answer 3

『何をやってもダメなときはダメ』

こんなときもありますからね。思い切って、ぱっと遊んでみたらどうですか？渡る海路に日和ありです！

それか、顧客に対して質問魔になってみるとか？聞いて聞いて聞いて聞きたおして、細かく記録をとり続ける。そして、何度も何度もしつこく記録を見返してみる。質問する内容は、質問事項を２０個も３０個も考えてみる。質問の仕方をかえると、聞き出せる情報もかわりますしね。

頑張って下さい！！