営業での新規開拓Ⅱ

Question

営業での新規開拓Ⅱ営業での新規開拓

歯科ディーラーに勤めて３年目の者です。以前の質問からの続きです。
今まで、既存歯科医院への飛び込み新規開拓は何度かやったことがありますが、担当するエリア内に新規で開業する新規開拓飛び込みはやったことはありませんでした。
この前、新規開業の先生の所へ挨拶をし、一応出入り（取引）をしてもいいと言っていただきました。訪問回数は週に２回ぐらいと思っていたのですが、当分週に１回ぐらいでよいとのことでした。
最初はそんな訪問回数でいいのでしょうか。訪問回数が少ないと、新製品パンフレット・セールチラシがたまってしょうがないし、先生も最初のうちは忙しいと思うので時間がなく、新製品・セールチラシの紹介がしきれないと思います。どういった物
（新製品情報ｏｒセール品）に絞って営業したらいいでしょうか？ちなみに、既存歯科医院への飛び込み新規開拓の場合は、ほとんどセールチラシで攻めてました。たまに新製品紹介といったところでしょうか。

乱文ぎみになりましたが、教えていただければ嬉しいです。

あと前回の質問に答えていただいたhaisha214314さん 、おりがとうございました。非常に参考にさせていただきました。

Answer 1

いえいえどういたしまして。
良かったですね。最高の出だしじゃないですか？おめでとうございます。

あなたの会社の強みは？
私の所には、モリ○がもともと、半年ほど経ってから東美○が入ってきました。東美○は、ＧＣ製品が２５％引き、モリ○は２０％。
ディーラーさんや先行の材料屋さんの名前それとなく聞き出して（探って）、あなたの会社の強い製品を前面に出してください。

後、モリ○は、アスクルの代理店になってます。あなたの会社、アスクルやカウネットの代理店にはなってませんか？上に検討してもらったらどうです？あなたの株も上がるかもしれません。

訪問回数 そのうち注文も増えてくればおのずと増えますよ。あせらない、あせらない。

Answer 2

新規開業なら、今付き合っている業者の商品と付き合いがあるのでしょう。
また、新規開業となると、患者さんの確保もまだ不十分でしょう。
あなたに、毎回来られても良い返事ができないと思っているので「回数を減らしてください」と言われたのかもしれません。
長いお付き合いをしたいのなら、相手の事情を知ることも必要ですよ。

また、営業方法は、相手が新規開業であるのなら、いろんなことで困っていると思います。（ベテランの歯科医とは訳が違う。）
あなたは、既存の歯科医院を廻っているのなら、いろいろな情報を持っていませんか？
その先生が困っていることに、親切に応えてあげてください。（相手が質問してから答えること、自分から進んで情報を流さないこと。）