これからの営業のやり方で悩んでいます。御指導お願い致します。 私は、小さな段ボール製造会社で営業をしています。 地元…

Question

これからの営業のやり方で悩んでいます。御指導お願い致します。
私は、小さな段ボール製造会社で営業をしています。
地元を中心に営業活動をしていますが、この不況でどうしても他県への営業活動が必然となりいざ営業開始と思っていても、王手企業や競合他社が多く一歩前にと営業活動できない状態です。
私の営業は、誰かに紹介してもらい新規で顧客を獲得するスタイルですが、今私の顧客、知人、友人全ての人に他県への営業のきっかけできるようにお願いしていますが、上手くいきません。
一ヵ月かけて他県へ飛び込み営業をしたのですが、あまり上手くいきませんでした。
でも諦めたくありません。
他県へ営業は、紹介で営業活動と思っています。
他県へ知人を作るのにどのような戦略があると思いますか。
どうぞ良きアドバイスをお願い致します。

Answer 1

まず、ステークホルダー（商品の直接顧客だけでなく、御社、と商品に関わるすべての利害関係者）を思いつくまま洗い出します。
段ボールをなくしたい環境関係業種なども。
段ボールの最終的利用目的もリストアップ（梱包だけでなく、前衛アーティストの表現の一部かも。）
直接関係ないような取引関係もワザと考えます。（直接売買関係以外の例えば協業、農業支援など）
疑問に思ったもの、知らないものことをその該当会社に教えていただけないか。とアプローチします。
その反応を基に何か提案できるか、問いかけてみる。再アプローチする。

以上を基に御社の強みなどのSWOT分析を再度行う。マーケティングミックスを行って商品戦略と販売の連携戦略を自分なりに仮説を立ててみる。
で、飛び込みアプローチなどを行う。
PDCAでこのサイクルを繰り返す。

同じ業界でもあなたの会社だけの方法が必ずあると思います。

Answer 2

他県への知人を作るための期間はどのくらいと考えていますか？
その知人が出来て、紹介してもらうまでどのくらいの期間を考えていますか？
紹介してもらって、その会社と契約するまでどのくらいの期間を考えていますか？
それまで、あなたの会社の社長は、待ってくれるという保障がありますか？

飛び込み営業は、隣接他県に何件くらいしましたか？
また、同じ会社に何回訪問しましたか？
キーマンとどこまで話をしましたか？

紹介営業は、貴方の営業力は必要ありません。
殆んど紹介してくれる人の信用から成り立っています。(お前を信用して、私の大切な人を紹介する。裏切ったら、大変なことになるよ。)・・・・大変なことにならないために紹介したくない。

どうしても紹介営業をしたいなら、相手にメリットを提示しなければ、相手にされませんよ。
例えば、手数料を支払うとか、得意先を見つけてあげるとか･････。
楽して、営業をしたいなら、そこまで考えてください。

Answer 3

しつこく同じ飛び込み営業を繰り返して続ける事でしょうね
そのうちコツを発見する事でしょうし
多く顔を知ってもらってこそ意味があるかもしれませんよ
新しく会うたびに何かアイデアがあるといいかもしれませんが
ためしに使っていただくために何をするべきかでしょうね
多少しつこい宣伝こそ商品に自信ありと思われるかもしれません