営業職についてお聞きします。私は工務店の営業マンをしています。今は小さな仕事はあるのですが大きな仕事がまったく受注が取れ…

Question

営業職についてお聞きします。私は工務店の営業マンをしています。今は小さな仕事はあるのですが大きな仕事がまったく受注が取れず、困っているのです。私の営業方法は、OB客の家に様子を伺に尋ね、最新情報などをチラシを作り配分に伺い、後は事務所でもっぱらパソコンとにらめっこ。ハウスメーカーのように住宅展示場を設け、お客の方から寄ってくるとような営業方法ならよいのですが、なかなかそんな大事業をする資金もありません。みなさんの営業方法はどんなやり方ですか？やはりOB客の所に訪問するやり方ですか？毎日訪問してて訪問する家がなくなりませんか？

Answer 1

私はハウスメーカーの営業をしていた事があります。
OB客は勿論ですが、OB客からの紹介を貰うように声を掛けています。
工務店でも、新築住宅を建てる事がある筈ですから、現場進行中の時にそのご近所を訪問してみては如何ですか？
何かしらの話が出てきますよ。
あとは、もしそういう現場が無いのであれば、他社メーカーの現場でも構いませんので、自分のパソコンでチラシを作る等して、その現場周辺を回ってみては如何ですか。
気持ちが高揚している筈ですので。
是非お試しを。