5W1Hは「Who(誰が)」「What(何を)」「When(いつ)」「Where(どこで)」「Why(なぜ)」「How(どうやって)」の頭文字を取ったもので、情報を詳細に把握するための手法です。接客業での会話に活用すると、以下のような形になります。 1. ファーストアプローチ:「いらっしゃいませ。本日は何をお探しですか?」(What) 2. 顧客のニーズ把握:「特定のブランドやデザインをお探しですか?」(What)、「どのようなシーンでお使いになりますか?」(Where/When) 3. 商品提案:「こちらの靴は、ご希望のシーンにぴったりです。」(How)、「このデザインは最近人気で、特に○○さんのような方に好評です」(Who) 4. クロージング:「この靴はなぜおすすめかというと、○○の理由からです」(Why) イエス・ノーの質問ではなく、オープンエンドの質問を心掛けると良いです。例えば、「どのようなシーンでお使いになりますか?」と聞くと、顧客は具体的なシーンを想像し、それに合った靴を一緒に探すことができます。 ※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。
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