給与にインセンティブをつけるとはどういう意味でしょうか？

Question

給与にインセンティブをつけるとはどういう意味でしょうか？

Answer 1

ノルマを達成すると報奨金が支払われる制度で、
日本のこれまでの年功序列制度では、勤続年数が長いだけで大した成果も出せずにいる人が多く居て、能力のある若手の不満がありましたが、そういう若い世代でも能力に応じて稼げる制度です。
逆にノルマが達成できなければ安い基本給のままです。将来の収入を予測できないので子供を持つとか、家を買うとかの場合に不安要素が大きい制度かと思います。

Answer 2

馬の目前に人参ぶら下げるようなことです。
社員のモチベーション高めるため、成績や成果に対して報酬出す（給与に手当てをつけたり割り増しを行う）ことです。