営業ノウハウのお知恵ください！ クビかどうかの瀬戸際です！！ メーカー営業に中途入社して半年経ちます。 弊社製品の取り…

Question

営業ノウハウのお知恵ください！
クビかどうかの瀬戸際です！！

メーカー営業に中途入社して半年経ちます。
弊社製品の取り扱い新規契約をある代理店候補の方と商談中です。

契約してくれる条件は、『代理店が弊社製品の売り先顧客を先に見つけられるか』
です。

弊社と代理店の契約条件は、販売数に関係なく、弊社に対して定額の契約料が毎月発生します。

なのでこの代理店としては、新規顧客、売り先を先に見つけておかないと、弊社と契約した時点で赤字を垂れ流すことになり、稟議が通らないようです。

メーカーである私は受注に向けてどうフォローしていけば良いでしょうか。
（私が顧客を代理店に紹介することは現実的に難しいです）

この半年成績が0なのでこの案件は取らないと会社に居場所が無くなるかもしれません。。。

どうかお知恵をください涙

Answer 1

まずは上司に相談を。
焦って変な事すると、契約とっても懲戒免職になる可能性もありますからね。