電話営業（テレアポ営業）ってありますよね？ あれって、ものすごく効率の悪い営業方法だと 思うのですが、なぜなくならな…

Question

電話営業（テレアポ営業）ってありますよね？
あれって、ものすごく効率の悪い営業方法だと
思うのですが、なぜなくならないのでしょうか？
噂だと、２００回電話をかけて、売れるのが１件だと
言われています。

Answer 1

なくならないということは利益が出ているということです。

仮に質問者さんが言うとおり、200件に1件の成約率としましょう。
その商品で、1件の契約によって、20万くらい利益があるとしましょう。

1時間に10本電話するとして、8時間で80本電話できます。約2.5日で200本の電話ができることになります。
ということは、2.5日で1件の成約ができて、20万の利益を得られるということになります。
そうすると、電話する人のバイト代2.5日分が仮に3万としても、差し引き17万程度の利益が残ります。そこから諸経費を差し引いても、十分にやっていけそうな気がしませんか？

もちろん、まったく売れない商品の場合はだめですが、成約率と利幅の問題で、成り立つ場合も結構あるのだと思います。

結果からみて、成り立つから、なくならないのでしょうね。
199回断られると考えると嫌になりますが、3日に1回は売れると考えれば、結構前向きにできるのではないでしょうか。

しかし、電話営業は大嫌いです。私のところに掛かってくるものはすぐにお断りしています。
仕事中の電話営業は迷惑ですよね。
・・・そうは思うのですけどね。