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大手のメーカーで住宅営業をしております。新人です。
大手のメーカーで住宅営業をしております。新人です。日々、探客活動をしており、テルコールや飛び込みを主に行います。 テルコールするお客様データは、過去に展示場に来たお客様や資料請求などをしたお客様で、一度他の営業マンが追ってダメだった顧客リストです。なので、来店や初めて資料請求するお客様と比べて見込みは果てしなく低いです。(新人には来店客や資料請求客カードは与えられない、、。) 同じく飛び込みもほとんど実を結びません。これは実力で差がでると思いますので、私が下手なだけかもしれません。 テルコールや飛び込み営業よりも、自分の連絡先とメッセージを添えたイベントなどのチラシを、ファミリー向け賃貸のマンションやアパートにポスティングする方がチャンスがあると思うのですが、いかがでしょうか？ チラシなんか捨てられるだけと言われますが、居留守をする家庭にも見ていただけるかもしれませんし、手書きのメッセージなら読もうかなと思ってくれる人が多いと思います。言い方は悪いと思いますが、「種まき」のようなイメージで大量にポスティングすれば、新規の顧客カードが手に入る可能性があると思うんです。 本当はダメですが、休みの日でもポスティングなら何も考えずにできるので数をこなせると思います。 私はフットワークの軽さが売りなので、効率なんか考えずにとにかく母数を増やして「数撃ちゃ当たる」戦法で、いつかメッセージを読んでくれて連絡をくださる人を待とうと思っております。(テルコールも並行して行う。) 住宅営業の方、他業種で営業をされてる方、ご意見いただけると幸いです。
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