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営業マンの方へ質問します。 テレアポでアポイントを とって営業することがあると 思うのですが ア…
営業マンの方へ質問します。 テレアポでアポイントを とって営業することがあると 思うのですが アポイントをとるテクニックや 秘訣はありますか？個人的には１つだけあると 思っているのが 砂漠で水を売るという理論です。 この砂漠で水を売る理論の 砂漠状態の会社に 電話をかけていくことが ポイントではないでしょうか？ もしよかったら 教えて欲しいです。
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回答（2件）
- ベストアンサー
砂漠状態の対象企業をどうリストアップするかでしょう。 ここは調査力でしょうね。 また、仮に砂漠状態の会社であっても電話に出る人がそれを知らなければ、けんもほろろに断られます。 どうやってキーマンまでつなげてもらえるか。キーマンと繋がったあとどうするか。 これはプレゼン力です。 ちなみに、大企業の場合、私は代表電話に電話していました。 代表電話のオペレーターは、対象となりそうな部署を調べて繋げて貰える確率が高い傾向にあったからです。
数こなすしかないです。 耳から血が出ますよ
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