銀行員のノルマについて

Question

銀行員のノルマについて銀行には収益目標と残高目標が課せられていると聞いたのですが、その二つの違いはなんですか？
漠然とした質問ですが、詳細な回答をお願いします

Answer 1

収益目標

半期で手数料収入50百万円稼いでこい
※この中に融資による利息収入や振込手数料は入らない。社債手数料やM&A手数料、デリバリ収益、その他諸々のアップフロント収益で構成される

残高目標

お前の担当先の3月末残高は50億だったな。9月末に70億まで引き上げろ。
※融資は何もしなければ約定弁済でどんどん減っていくので、半年で20億増やそうとすれば、倍の40億は新規実行しないといけない。