解決済み
アパレル販売で売り上げを上げる方法…を教えて下さい。 販売で使える心理学なども教えてくださると嬉しいです。 (フットインザドア、ザフェイスインドア等) 秘密なものなのかもしれませんがお願いします。 何と声をかけるのがいいかイマイチよくわかりません。 ありきたりなセリフを言うのもちょっと嫌だなと 思ってしまいます。 以前にも質問したのですがまた穴にはまってしまいました。 ちなみに子供服です。
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3年程前まで子供服販売現場にいました。 心理学は分かりませんが、売上を上げる方法として心掛けていた事は ①売れる時期を逃さない *毎日気温の変化をチェックしましょう。気温が急激に下がる日、上がる日に注目です。 *過去の売上推移を見て下さい。 売上額のピークの週(例えば12月第2週の土日、3月20日からの春休み時期) 等に売れ筋が品揃えしてあるかチェックしてみて下さい?(量の問題です) ②品揃えの奥行(色んな種類という幅でなく、どれだけ量があるかという深さの問題) *サイズ切れはありませんか? 子供服はサイズが命です。その時期の売れ筋サイズの展開を見直してみましょう。 *その時期に合ったアイテムは豊富にありますか?12月には以外とインナー物が売れます 売れる日(売れそうな雰囲気の日)にどれだけ稼ぐかでその月、その週の売上が決まります 暇な日にどれでけ頑張っても大きな売上には結び付きません。 その他、新作はどこよりも早く、売場の一等地で展開し、見せておく。(新作が好きな御客様は必ずいます) 売上高=1品単価×枚数です。1枚当たりの単価アップを心掛ける事と、 枚数をどれだけ多く売るかで売上高が決まります。 ◎声掛けのタイミング *貴方の職場がどんな感じか分かりかねますが、子供さんに声を掛ける事がひとつのポイントです。 小さいお子様なら手にしているおもちゃや巷の漫画の事。大きいお子様なら学校の事や冬休み夏休みの話題等。 子供の話相手になることが、親御様への接客のきっかけになりますよ。 よく先輩から教えられた事ですが、御客様の手元に注目することです。 手元を見ていればどんな物に興味があり、どんな物を探しているか?また買う気があるかないかなど 得られる情報が結構あります。 参考になるか分かりませんが、販売頑張って下さい。少しでも売上が上がるよう祈ってます。
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