アパレル販売で売り上げを上げる方法

Question

アパレル販売で売り上げを上げる方法…を教えて下さい。
販売で使える心理学なども教えてくださると嬉しいです。
(フットインザドア、ザフェイスインドア等)
秘密なものなのかもしれませんがお願いします。

何と声をかけるのがいいかイマイチよくわかりません。
ありきたりなセリフを言うのもちょっと嫌だなと
思ってしまいます。

以前にも質問したのですがまた穴にはまってしまいました。
ちなみに子供服です。

Answer 1

3年程前まで子供服販売現場にいました。
心理学は分かりませんが、売上を上げる方法として心掛けていた事は
①売れる時期を逃さない
＊毎日気温の変化をチェックしましょう。気温が急激に下がる日、上がる日に注目です。
＊過去の売上推移を見て下さい。
売上額のピークの週（例えば12月第2週の土日、3月20日からの春休み時期）
等に売れ筋が品揃えしてあるかチェックしてみて下さい？（量の問題です）
②品揃えの奥行（色んな種類という幅でなく、どれだけ量があるかという深さの問題）
＊サイズ切れはありませんか？
子供服はサイズが命です。その時期の売れ筋サイズの展開を見直してみましょう。
＊その時期に合ったアイテムは豊富にありますか？12月には以外とインナー物が売れます

売れる日（売れそうな雰囲気の日）にどれだけ稼ぐかでその月、その週の売上が決まります
暇な日にどれでけ頑張っても大きな売上には結び付きません。

その他、新作はどこよりも早く、売場の一等地で展開し、見せておく。（新作が好きな御客様は必ずいます）

売上高＝１品単価×枚数です。1枚当たりの単価ｱｯﾌﾟを心掛ける事と、
枚数をどれだけ多く売るかで売上高が決まります。

◎声掛けのタイミング
＊貴方の職場がどんな感じか分かりかねますが、子供さんに声を掛ける事がひとつのポイントです。
小さいお子様なら手にしているおもちゃや巷の漫画の事。大きいお子様なら学校の事や冬休み夏休みの話題等。
子供の話相手になることが、親御様への接客のきっかけになりますよ。

よく先輩から教えられた事ですが、御客様の手元に注目することです。
手元を見ていればどんな物に興味があり、どんな物を探しているか？また買う気があるかないかなど
得られる情報が結構あります。

参考になるか分かりませんが、販売頑張って下さい。少しでも売上が上がるよう祈ってます。