営業職と、その営業資料というか販売資料作成はセットが基本ですか？

Question

営業職と、その営業資料というか販売資料作成はセットが基本ですか？みなさんの会社はいかがですか？

私の理想は、資料は事務の方に作成してもらい、それを用いて営業訪問をするという形です。

みなさんの会社は、エクセルやパワーポイントのスキルは求められますか？

Answer 1

ソリューション営業なら、汎用的な会社紹介やメイン商品のパンフレットは事務方、企画書は営業が自分で作るのが一番です。

たんなる御用聞き営業なら、営業が企画書を作らなくたって良い。

その分、顧客開拓に精を出してもらえれば良い。

Answer 2

おっしゃる通り営業補助をしてもらえる環境は憧れますよね。アプローチブックの資料カラーコピーして先輩から頂いたりしたなぁと(遠い目…)。しかし、大きい会社なら分かりますが、そんな至れり尽くせりな対応は少ないかもしれません。

ただ、自分で作れるというのはとても大事、出来た方が絶対今後の糧になります。もちろんExcel・Wordはやれた方が良いし、PowerPointはPCを用いたプレゼンがあれば覚えて欲しい(紙媒体だけなら いらないかな)です。まぁ最低 Excelさえ出来れば、チラシや掲示物、見積書 何でも出来ます。

今の会社ではパソコン知識を全く活かせない環境ですが、副業で「イラストレーター」をしています。イラスト自体手書きですが、書類はExcelかWordだし、全体のイメージをするのに、以前の経験がチラシ作りの下積みになりました(パソコンいじりが)。

まぁ無いより あった方が良いスキルですね。