外回り営業ですが、サボり癖が抜けない… 求人広告営業2年目の女です。サボり癖が抜けずに悩んでいます。 成績は…

Question

外回り営業ですが、サボり癖が抜けない…

求人広告営業2年目の女です。サボり癖が抜けずに悩んでいます。

成績は数字だけで見ると同期の中でも良い方で、上司からも怒られたことはないのですが、新規取引社数がかなり少なく個人的には焦りを感じています。
新規社数を増やそうと今日こそいっぱいテレアポしよう！と、思うのですが、結局いつも通りです。
大体毎日2-3時間サボってしまいます。

同期の中にはサボってようが、そこそこの成績あげてたらいいじゃん！と割り切ってる人もいて羨ましいです。
私はそこまで割り切れもせず、かと言って真面目にもなれず中途半端な自分にいらいらします。

営業職の方、普段どのように過ごしてますか？
サボらずにずーっと訪問&テレアポを繰り返すような人っているんでしょうか？
周りに営業の知り合いがいないので、ぜひ聞きたいです。

補足

すみません。補足です。
私のやっている営業では提案機会が一年に一度しかないと言われている業界です。ノルマも年単位です。

昨年は数字は達成しましたが、今年もどうかわからないのにサボってしまう自分に危機感を感じます。

現段階では達成できる見込みですが、いつライバル企業にひっくり返し返されるかわからないのに…。

めそめそと申し訳ありません。
上記もふまえてお願い致します。

Answer 1

ちょっと違うかもしれませんがこのページが一番よくまとまっているような気がします。

営業マンのやる気がでない時にやっておく30のこと
https://magazine.conepla.com/121

Answer 2

私もサボることにどこか抵抗を感じながら、してしまっていた営業です。

私の場合、自分の力だけでは抜け出せなかったんで、サボれない仕組みを作ってました。

同行してもらう
やることを宣言、約束する

など…

結果的にメンバーを見る立場になっていたのですが、サボってない営業はいませんでしたよ笑
いたとしても、ストレスがたまりやめてしまいそうになるとかでした！

Answer 3

ここ2年トップセールスです。
私もしんどい時はサボります。
車で昼寝します。
仕事中にお茶やショッピングもします。
海で泳いだ事もあります。

営業職は要は結果です。
仮にサボってるあなたとサボらないで未達成の人がいたらどちらが評価されるか言うまでもありません。
要はガス抜きも必要です。
ただ、締めるところが締めれないのは危険信号です。
大きな商談が終わり数字が見えてきたらそれでも良いんじゃないでしょうか。

Answer 4

私の場合は上手にさぼる事も営業のテクニックだと上司に教わりました。アポイントも１日中がむしゃらにただかけ続けてもアポイントがたくさん取れるとは言い難ですしアポイントが狙い目な時間帯に力をいれるようにしてます。私の会社はノルマ月単位ですが個人月目標に少し上乗せした所で力を抜くようにしています。数字をあげすぎると期待されたり無用なプレッシャーをかけられるので頑張り過ぎないのが無難だと思います。