後輩がアリコに転職して、年収30,000千円を超えるようになりました。まだ転職4年です。MDRTになりました。私も、後輩…

Question

後輩がアリコに転職して、年収30,000千円を超えるようになりました。まだ転職4年です。MDRTになりました。私も、後輩の誘いを受け、アリコへの転職を考えています。扶養が4人おり、非常に不安です。アリコの実力成果主義は説明を受け理解しているつもりですが、最初の営業のすべり出しで親戚や友人知人を頼らずにどこに行っていいかわからない自分が眼に浮かびます。営業職を20年やってきたので、顧客とのトークは心配していないのですが、どうやって、顧客との接点を見出していくか想像できません。生保業界での成功者の方アドバイスお願いします。

Answer 1

生保営業の成功者ではありませんが、同じ業界の管理部門におりましたので回答させていただきます。
まず、生保営業については、自分の持っている顧客リストをベースに、紹介で顧客を広げていくのが一般的です。入社時に顧客リストがつくれないようであれば、成功は難しいと思います。最初の滑り出しが順調な方は、ホテル業界、高級自動車販売出身者など、富裕層の顧客リストがある方が多いように感じます。顧客リストを作れるようになってからの転職でも遅くはないと思います。

さらに、後輩の方が3,000万円、MDRTプレイヤーということで非常に優秀な方なのでしょうね。ただ、そのような成功者の方ほど収入の激変に金銭感覚が変わってしまい、その後成績が悪くなり収入が激減しても金銭感覚を戻すことができず、サラ金の泥沼にはまっていく、という話もよく聞きます。

ご承知のとおりハイリスク・ハイリターンで成功者はごく一部です。扶養の方が4人ということですので、配偶者の方などと話し合ってご判断されることをお勧めします。