アメックスの法人営業について 先日、アメックスの法人営業職の求人の一次選考に通過しました。 業務内容は個人事…

Question

アメックスの法人営業について

先日、アメックスの法人営業職の求人の一次選考に通過しました。
業務内容は個人事業主や開業医などにビジネスカードの勧誘をすることだとはイメージできますが、やはりカード会社ということもありますが、ノルマなどブラックなところがあるのでしょうか？

よろしくお願いします。

Answer 1

元AMEXで営業管理職をしてました。

それは一般的な「法人営業」ではなく、個人事業部門の一部で、対象者がSmall businessオーナーや開業医というだけです。

AMEXでの法人営業は基本的に事業会社が対象になります。（例えば営業300名を抱える消費財メーカーへ法人カード導入の提案等）

ノルマというより、ターゲット（目標数値）が設定されており、達成しないとインセンティブボーナスが少ない、というだけです。数値を達成すると、年間でそこそこのインセンティブが出ます。

私が在籍していた時代は部下3名が全員が年間目標数値を達成し、毎月のコミッション（歩合給）除いて私のインセンティブボーナスだけで年間450万はありました。（当時20代後半です）
年収（数字を出せば）は良いですし、福利厚生もそこそこしっかりしています。

同じ役職で私より13歳上の40代の方が居ましたので、「数字を出した者が勝ち」みたいなカルチャーは今でも存在します。

あまり未達ばかりが続くと、退職勧奨の対象になりますので。

参考までに開業医は「日本医師会」と古くから関係構築している「ダイナースクラブカード」（現三井住友トラストクラブ株式会社）が圧倒的に強いので、対象者は個人事業主がメインになると思います。

頑張ってください。