法人向けの保険営業をしています。 飛び込み訪問の際、代表者様や担当の方がご不在で、受付の方にアンケートと名刺をお渡…

Question

法人向けの保険営業をしています。

飛び込み訪問の際、代表者様や担当の方がご不在で、受付の方にアンケートと名刺をお渡しすることが多いのですが、2回目の訪問はどのくらいの期間を置いて訪問するのがベストなのでしょうか？

いろいろ調べましたが、
●午前訪問してご不在だったら午後も行ってみる
●一週間ほどあける

など書かれてあって、悩んでおります…

同じ営業のお仕事をされてる方から、アドバイスをいただきたいです！よろしくお願いいたします‼

Answer 1

●一週間ほどあける
などが良いかと思われます。
○○同じ曜日でなく、1日くらい前が良いかとそのよう日にはもしかしたら前回のような外出の用事がある可能性がありますから。

●午前訪問してご不在だったら午後も行ってみる
余りに性急すぎるのでは無いでしょうか。
まだ、目すら通す暇はないかも知れませんし、保険などはそんなに慌てて加入をするとろくなことは有りませんで、保険屋さんの言いなりになりそうですよ。

・余り間隔が空き過ぎますと、受付事務員さんにさえ覚えてもらえませんからご注意を。

以前の会社では、Ｎ生命、Ｍ生命、Ｄ生命が来社されていましたが、（いずれとも法人契約有り）Ｍ生命だけはいざと言う場合には、長を同伴しておられましたね。（支店長、支部長など）

色々な戦略があるのでしょうね。

Answer 2

それこそ会社(個人)の積み重ねて来たノウハウじゃないかな？
全てが同じ方法で済む訳ではない

仮に期間を空けてとなればその間を狙えるし、逆に間を空けずにとなれば相手はしつこいと話を聞かなくなって他を求めるかもしれない
少なくとも自社内でどのようにするとか、先輩達から教えてもらうのが良くないかい？