生命保険の営業職について（総合職でなく） ２６歳 中途で三井生命さんからライフコンサルトで内定を頂いております。 …

Question

生命保険の営業職について（総合職でなく）

２６歳 中途で三井生命さんからライフコンサルトで内定を頂いております。

成績次第では、将来所長や営業部長などのコースを選べると聞いております。実際のところどうなんでしょうか。
さらにノルマの厳しさ、総合職との違いを詳しく教えてください。

私は人の役に立つということで生命保険の仕事には非常に魅力を感じます。

根性も誰にも負けるつもりはありませんが、どうしても周囲から反対されて困っております。

宜しくお願いします。

Answer 1

あなたは、三井生命の現状を知って応募されたのですか？
最近、三井生命は男性営業職を募集しているようで、あなたと全く同じ事を言われた方の質問があったのが記憶にあります。
ソニー生命、ジブラルタ生命の離職率をご存知ですか？

若いあなたの代わりに以下の情報を貼ります。あなたが現在営業部門の仕事でトップセールスなら、別な保険会社をお薦めします。
あなたが営業部門についてないならお薦めはしません。根性論で契約が頂けた時代は20年前です。確かにメンタルは基本として必要な部分ですが、最近の生保で輝くのには、＋柔軟な頭＋抜群のセンスが必要です。
以下、最大手の日本生命と三井生命を比較して下さい。
http://heikinnenshu.jp/kininaru/mitsuiseme.html

http://heikinnenshu.jp/kininaru/nihonseme.html

Answer 2

外資系ビジネスマンです。過去にも同様の生保関連の質問には色々と回答してますが、参考まで。
私自身は日系上場企業や複数の外資で17年一貫してセールス部門です。

20代後半から様々な生保からスカウトされてますし、某外資の支部長職で内定を頂いた事も。（今でも連絡ありますが。。。）

内資、外資関わらずに生保はまず、「セールス自身が持つ血縁、友人、知人」というリレーションから契約を取ります。某日系など典型的でハローワーク帰りの悲愴感漂うシングルマザーを勧誘したりします。

まずセールスを入社させ血縁等のお付き合いで一定数の契約が取れます。 しかしその後続かないのが殆どで、彼等が退職しても取った契約全てが解約になるわけではなく、契約だけが残ります。それを繰り返してますね。各生保の支部には契約以外に「採用数」というノルマがありますので。

某外資などは入社前に「300人リスト」なるものを記入させ、そこに記載した友人、知人、過去の取引先担当者等を片っ端からセールスします。

外資生保で2年後に生き残る中途転職組は約20%ぐらいです。日系も同じぐらいです。

実際に私の友人や知人で、プルデンシャルで年収3200万とか、AXAで2500万とかソニーで1800万という方は、皆さんMDRT（保有契約高100万ドルを超える成績優秀者に与えられる業界の称号）のタイトルを持っていますし、彼等の前職は異業種ではあれど、皆さん前職でもトップセールスでした。

営業経験がないのであれば、まずスタートから遅れてますし、実際に年収1000万をコンスタントに超えるには、150人〜200人程度の顧客を持つ必要があります。

150人を2年として1年で80件程度の契約。月6〜7件ペースです。

仮にご質問者様が100人のリストを持っていたとし、100人に電話でコンタクトが取れたとして「○○生保に転職して、保険の話なんだけど」と何件アポが取れると思います？

20%で20件アポが取れたとして、契約になるのは良いとこ2〜3件です。

なので実際に前述したように成功するにはこの倍は必要=初回アポで40件。

保険契約は1度の面談では契約にはなりませんので最低2〜3回会う必要があります。2回としても1ヶ月で80件のアポをこなしますが、平日は相手の勤務時間中等を除外した時間帯で1日3件周り提案する必要があります。

営業未経験の方が、これらを毎日こなしつつ、コンスタントに契約が取れる確率は3%ぐらいですかね。根性だけでセールスの数字は作れません。

既存のビジネスネットワーク、例えば商工会議所、JC、ロータリークラブ、ライオンズクラブには各クラブに必ず外資のトップセールスが入っており、暗黙の縄張りもありますから、後発組不利という点も。

因みに彼等は「個人事業主」であって、営業経費等は自己負担ですから、生保の年収1000万程度ではサラリーマンの年収650万ぐらいな感じですよ。

本当に生保側がスカウトする気なら対象は「各業界で上位のパフォーマンスを出している大卒の営業マン」が対象で、ライフプランナーや課長クラスではなく、支社長や支部長と接待で食事に行き口説かれたりしますので。

キャリアは実績さえ出せば、マネジメントとして所長、支部長、支社長と進むのか、一生プレイヤーとして進むかの2択です。

対面の生保は保険料に30%程度、セールスのコミッション上乗せされてます。近年、ライフネット生命のようなネットで格安（コミッションが上乗せされてない）の商品も人気です。

ご質問者様が少なくとも現職で600〜1000万程度稼いでいる営業職でないと、かなり厳しい結果になるかと。