人材紹介会社への転職について。 現在32歳で中途採用を担当しています。 最近、人材紹介会社の担当者と接する機会が多く…

Question

人材紹介会社への転職について。
現在32歳で中途採用を担当しています。
最近、人材紹介会社の担当者と接する機会が多く、自分も人材紹介会社に転職したいと考えるようになりました。

成果次第で高報酬が狙える点や60歳以上の方も多く活躍している点に魅力を感じています。

ただ、中小企業が多く待遇面など実態が見えづらく、不安を感じてます。

また、現在3社目で次が最後の転職だと思っています。
大学は機械系出身で経験は
エンジニアの新卒採用が4年、中途採用が3年、法人営業が2年です。
直近は機電系エンジニアの中途採用を担当しており、ある程度、エンジニアの職務経歴書は理解できます。
現年収は600万程度で、
スタート時も現年収はキープしたいです。
成果次第で数年以内に年収1000万円は目指したいと思いますが可能でしょうか？
また、不況時の安定性や将来性も不安が残ります。
業界経験者の方のアドバイスをお待ちしています。

Answer 1

>スタート時も現年収はキープしたいです。
難しいと思います。

歩合給の「社員」として働くのなら初年度はアシスタント級のコンサルタントで、基本給20万円程度（雇用関係の最低賃金＋α生活できる程度）で売上の20～２５％程度の給料になると思います。
採用担当として業者と付き合ったのであれば、紹介の契約内容等で紹介料はご存知かと思います。
紹介した人物の年俸の３０％程度が紹介料ですが、早期に辞めてしまわれたらリファンド（返金）の定めがあると思います。
一般的に３ヶ月以内なら半分は返すことになります。実際の売り上げが確定できるのは一般的に返金を免れることができる6ヶ月後です。基本給の年間２４０万円とご希望の６００万円の差額を埋めるべく売り上げるための紹介内容（転職者の年俸、件数、返金になる割合等）を試算してみてください。
一番単純に計算してみても、年俸５００万の人物を毎月1名紹介してひとりも退職することなく済んでも1年目に６００万円は行きません。何とか初年度目標のために求人の開拓、求職者の確保、仕事と人材の適合を頑張ろうと月に２名の人物を確実に入社させて、定着させるのは無理だと思います。無理な仲介はトラブル、遺恨や怨嗟を生みます。職位を上げて基本給と歩合の割合を上げ、売上も増やせば年収１千万円もありでしょうけど、そこまで行くには･･･
そもそも、紹介できるはずの「人財」も複数の紹介会社に登録したり自分でも転職サイトや求人誌、ハローワークを使って活動していますから、確実な存在ではありません。適職を見つけて連絡したら、既に他社で話が進んでいる、もう就職したなんてことは多々あります。

60過ぎの人が多いのは、現役で働いていた頃に商社とかメーカーにいて、充分な蓄えがあって完全歩合のエージェント（社員ではなく業務委託）でも構わないからやっているようなものです。
現役世代がお金だけを追求して数をやるなら、なるべく大手に行って、若年層（～３０）だけ相手にするとか、医師・看護師、エクゼクティブに特化した会社に入って人脈を活かして人材をスカウトしてくるなどがなければ続きません。
ちなみに、大手紹介会社は自社が「社員」として採用する人物は、転職２社まで30歳までとか、求人している企業より厳しくしているところもある状態です。

入っても、ノルマを達成できない、何年いても職位を上げられないといられなくなります。逆に、仕事ができる人ならスピンオフして自分で法人成りして許可を取って始められる仕事です。

Answer 2

心配されている部分はその通りだと思います。
将来性を考えると今の年収を維持できるかというとかなり波があります。
それと仕事内容はとてもきついです。
会社にもよりますが突然こなくなる人や面接では素晴らしいと思っても実際に働くとクレームばかりです。
時代をよむのは難しいですが私が経験して感じた事です。