回答（4件）
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技術職上がりの営業マンというだけでかなりの 強みだと思います。 営業と技術のやり取りをお客さんのニーズに フィードバックするのは時間と労力がかかるので それを一人でできることで、効率的に営業できて お客さんの信頼を得ることにもつながると思います。 ありがちなデメリットとしては、技術色が強くなりすぎて 必要のないことまで話してしまうことでしょう。 営業はお客さんの知りたい情報を理解できるかたちで 説明する必要がありますから、知識をひけらかさないよう 注意しなくてはいけません。 ダメな営業マンは ・勉強しない ・対応が遅い ・仕事が不正確 ・報告がない ・他人の都合を考えない でしょうか。
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新しい職場や環境、更に初めての職種に就くときというのは誰しも不安なものです。なぜなら、未経験ということでゼロからの スタートだから不安が先行し自信がもてないのは当然のことです。ただあなたはラッキーだと思います。技術者としての強みがあるからです。自社の扱う商品に関しては精通しているはずです。顧客のニーズを素早く掴み企画し提案していくことにおいては技術者の経験が大いに役立つはずです。どうぞ臆することなく自信をもってください。 最後にダメな営業マンについてですが。 ヒアリング能力がない、向学心がない、顧客第一に考えない営業ですかね。
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まず、技術職で培った知識や経験に自信を持ちましょう！ 元気、勢い、トーク力がすべてではありません。 私が思う「できる営業マン」は、質問者さまの会社のように技術の部門がある場合、まずは技術の知識があることが大前提だと思うからです。 家や車を売るのとは違いますから、顧客は相手の技術知識のレベルで判断することも多いでしょう。 商品説明は誰にでもできますが、技術の専門的な質問に具体的に対応できるのは技術職上がりならではです。 愛想がなくても、口下手でも、正しい知識とそれをわかりやすく相手に伝えることができれば、十分に活躍できるステージだと思います。 ダメな営業マンは、「ルーズ」「口だけ」「知識がない(勉強中除く)」です。 これらは間違いなく信用を失います。 初めての営業で戸惑いがあるかもしれませんが、顧客のニーズや満足度不満足度を直接吸収もできます。 私自身、長く営業職にいましたが、決して無駄にならない経験になると思います！
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あなたの会社はなぜあなたを営業に転勤させたのかわかりません。 あたなが、営業で能力を発揮できるた考えての抜擢か、はたまたリストラの為に異動したのか。 いづれにせよきまったことです。成功の要素としては、 明るい 声が大きい 協調性がある コミュニケーション力 意見などしっかり言える ポジティブ思考 などかな 頑張って下さい。
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