職務経歴書に関して質問です。 営業職ですので売上に対する実績は記載が必須うだと考えておりますが 極端な話し、嘘の数字…

Question

職務経歴書に関して質問です。
営業職ですので売上に対する実績は記載が必須うだと考えておりますが
極端な話し、嘘の数字を記載しても大丈夫なのでしょうか。年間責任額が10000千円なのに100000千円と数字を大きくしたり
達成率をごまかして常に100%超えているとかにしても大丈夫なのでしょうか。

私が記載するにあたり年間責任額をごまかすつもりはありませんが、達成率を若干修正したいと考えております。

採用ご担当者様がおられましたらご意見お願い致します。

このような経験がある方もご意見宜しくお願い致します。

Answer 1

外資系ビジネスマンです。 副業で転職エージェントをしております。
自身でも営業・営業管理職で日系⇒外資⇒日系⇒外資⇒外資と4度転職経験があります。

外資は特にですが日系も営業職であれば実績数値は必須です。他回答の「どんな事をしていたか書く」だけだと、あなた自身が優秀な営業マンかそうでないか、面接担当者はどこで判断するというのでしょうか？ 人柄だけですか？私から言わせてもらえばそういう人のほうが胡散臭いです。

転職エージェントもしておりますが、営業職の皆さんはきっちり実績・数値を職務経歴書に記載しているのが一般的です。

外資系企業への営業職転職などはいかに実績をアピール出来るかです。 同業種から同業種への転職は当然ですが、異業種への転職だと尚更記載が必要です。

例：製薬業界企業の面接担当者が転職希望小売業種の営業マンの指標など知るはずがありません。 こういった商材・商品を業界平均一人当たりの営業マンであれば500ぐらいのところを1000売ったとか、昨年対比で50％伸ばしたとか、そういう目に見えて理解できる指標が必要です。

達成率に関しては、例えば115％を120％と記載する程度なら何ら問題はないでしょう。 大した実績もないのに面接で大風呂敷広げすぎてアピールしすぎるよりはマシです。 実績なく面接だけでクリアーした候補者、もしくはそれで採用を決める企業はあとあと痛い目にあいます。

営業は実績が重要ですから。

Answer 2

新聞を見てたりすると、桁が大きくなると千の次に（百万円）という単位を使う場合があることを知っていますか？

達成率を書くと余計に胡散臭く感じますよ。

そういうのは全て日頃の営業活動に表れて来ます。

職歴書にはどんな事をしていたかだけを書いたほうが私は良いと思います。