新規営業されている、または経験のある方に質問です。 新規営業をやられた際に、何に注意したり、どのようなやり方で仕事…

Question

新規営業されている、または経験のある方に質問です。

新規営業をやられた際に、何に注意したり、どのようなやり方で仕事を取ってきますか？私は建物設備の工事・点検をしております。

今までのお客様は 私が以前勤めていたつながりの人がほとんどです。

もしくは ホームページを偶然見つけて そこから つながりができた方々です。

本当の新規営業の経験はまだありません。

ご経験者の方 ぜひアドバイスをお願いします。

Answer 1

新規営業というと、何か飛び込み営業のようなことをイメージしておられるかもですが、それは違います。
今までに取引実績のなかった相手先との取引が開始されたら、それが新規開拓です。
その際に最も重要なのが、過去の『つて』です。
所謂、「口コミ」もその一種です。
ハウスメーカーの良くやる、「オープンハウス」なども、過去の実績を新規顧客に結びつけようという戦術で、こういうのがチラシをまくより、うんと効果的なのです。
以前の顧客の紹介だけで、次々と新規の仕事が舞込んで来る、というのが新規営業の極意です。
評判第一で行きましょう(o_ _)ﾉ彡☆

Answer 2

つながりのある人から、紹介してもらうのが早道。

飛び込み営業するのなら、まずは飛び込んで体験すること。
その中で、何をしたらいいかを掴み取りましょう。
疑問があれば、また知恵袋で。