生命保険会社への転職について。

Question

生命保険会社への転職について。長年付き合っている彼が、生命保険の営業に転職しようとしています。

今までも他業界で営業をしていましたが、
（失礼ですが）正直私は生保の営業に肯定的なイメージを持っていません。

3年で固定給がゼロになり、完全歩合制になると聞いています。

また精神面でも厳しいのではないかと思うのですが、実情はどうなのでしょうか？

彼本人はやる気になっていて、私も応援するつもりではあるのですが、本音としては不安たっぷりなのです。。

現状をご存知の方の意見を伺えればと思います。
よろしくお願いいたします。

Answer 1

男性の歩合制ということは、知友人の見込み客リストを作らされ、エリアはなく、基本的には紹介を頼りに営業することになります。生保のそのタイプの営業はあくまで個人事業主ですので、会社名を借りて自営業を始めるようなものです。
保険会社の男性営業でも、アリコやアフラックのような自社社員は営業せず、募集方法をネットや電話、代理店とし、それを統括する営業もいますが、この場合は固定給は確保されてます。
結婚などをお考えでしたら、５年以上は彼の仕事を見守ってからがいいですょ。成功する人は一握りですので。

Answer 2

保険業界に２年弱務めていました

男性の一般職員さんもいましたが女性の倍は契約をとってきて当たり前の世界でした
「男だから女より長い時間働けるはず！」と部長に言われ
帰宅は１０時過ぎ土日出勤当たり前・・・
新婚さんだったから すごく かわいそうに思えましたが
お金を稼ぐためには帰宅が遅くなっても しょうがなかったのかも・・・

それと私が務めていた会社の場合ですが
入社前に 「２年間は給料は安定してる」と言われたのに
２年目から基本給は減り ノルマ（目標）は上げられ
お客さんに配る物は個人で買わないといけないので経費が増え
本当に最悪でした・・・
基本給が減ってしまった分は契約をとって歩合部分で補わないといけなかったので
かなり割に合わない感じはしていました

締め切りが迫っていても契約がとれていないと
親兄弟 親戚 友達に頼んで契約をとっていた方もいるので
そこまでしないといけないなら辞めたら？と思ってみてはいたのですが
辞めるのも また難しいんですよねっ・・・

ちなみに彼氏が保険業界に務めているのですが
私が気に入らない・・・不安なのは
独身女性宅に２～３時間普通にいれる事なんですよね・・・
密室に２～３時間はありえないでしょ！とは思っているのですが
私も経験者だから 保険の内容を わかってもらうためには
かなり時間もかかるし 親身になってくれる方は契約に結びつきやすいので
多少時間がかかっても しょうがない！と自分を納得させてます

あとは なんだかんだで飲みに行く事が多い！！
企業さん相手に気に入られたいから 飲みに行く！
上司に誘われたから 飲みに行く！
部下に相談があると言われた 飲みに行く！
これに関しては営業経験者の私でも男性特有の 付き合い！
ってやつなんで 理解 納得はできないですね・・・

こんな感じですがメリットとしては
彼が頑張って長く働いてくれたら契約をとった分は蓄積されていくので
数年後には 高給取りになっているかもしれません

参考になったか わかりませんが 頑張って下さい

Answer 3

質問者さんのお身内・友人知人を何人取り込めますか？
また、いつ取り込んで顧客になってもらうかの作戦も重要です。

あと１件契約がとれれば節目の時期を卒業できてネクストステージへ、とかいう状況での契約が望ましく、ただ単にノルマ不足で生きるか死ぬか、という状況での契約だと捨て石に終わってしまう可能性がきわめて大きいです。

そういう契約では空しすぎますよね、そこをあえて納得して質問者さんが応援できるのかどうかの問題です・・・

Answer 4

個人的意見になってしまいますが…。
新入社員でもない限り、大体の人って、何らかの保険入ってますよね。
ましてや、今の経済状況で、新規の客を取るのは本当に厳しいと思いますよ。既存の客も、自分の保険見直す人、増えてますし…。
まず、企業の昼休みに押しかけて、図々しく話しかけられる・冷たくされても、たいしてへこたれない精神力の持ち主なら、何とかなるかもしれませんが…。

私なら、勧めません…。