医療機器メーカーの営業で新しく入らせていただいたものなのですが、薬包クリッパーを新しく製品化したとのことで、他社より比較…

Question

医療機器メーカーの営業で新しく入らせていただいたものなのですが、薬包クリッパーを新しく製品化したとのことで、他社より比較して安いため、新規でも行ったことないところでも提案して欲しいと言われました。この場合、提案方法ともし薬方を閉じたりはしないと言われてしまった場合の受け答え、（一応除包機などもあるのでそっちもありますなどの受け答えはできるかと思います。）
あとちなみに、どーいった調剤薬局がクリッパーを必要としているのかを見分けれる方法などあれば教えて欲しいです、、
すみませんがお願いします。

Answer 1

そもそも、どういうモノを売ろうとしているのかよく分かりません。手動でパッケージを熱で圧着させるようなヤツですか？

調剤薬局では、薬包のパッケージは“必須業務“で、まず間違いなく「自動分包機」を導入しています。それで全て賄えるから、手動のパッケージマシンなど要らないのが実情です。

Answer 2

まず、提案方法については、製品の特徴や価格の優位性を強調し、具体的なコスト削減効果や作業効率の向上を示すことが重要です。薬包クリッパーのデモンストレーションを行い、実際に製品の利便性を見せることも効果的です。

もし「薬方を閉じない」との反応があった場合は、「除包機も取り扱っておりますので、お客様のニーズに合わせた最適なソリューションを提供できます」と返答すると良いでしょう。

クリッパーを必要としている調剤薬局を見分ける方法としては、処方箋の枚数が多く、作業効率化が求められている薬局や、スペースが限られているためコンパクトな機器を求めている薬局がターゲットになります。また、競合他社の製品を使用していない、または更新時期が近い薬局にアプローチするのも一つの方法です。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。