建設コンサルタント会社で3年目になる者です。 弊社の事業実態について、同業者の意見を聞きたいです。 ・売上重視(年々…

Question

建設コンサルタント会社で3年目になる者です。

弊社の事業実態について、同業者の意見を聞きたいです。

・売上重視(年々10%程度目標額が上がる)・外注を積極利用(全体生産を上げ、業務量をこなせとのこと。外注も忙しく、図面等の完成度は低い)

・総合職とCAD社員との比率が1対0.9
※外注活用を推奨されているのにも関わらず
※ノルマは担当として、総合職が担う

・案件をこなせきれず、社内全体を見ても、ほぼ完納ができておらず、ズルズル。年度跨いで、次年度のノルマと併せて、残務処理。未完納で売上てしまうため、その後の人工、出張旅費、外注費は別業務に付け替え。

未完納が頻発していることって、他社ではあるんでしょうか？

乱文で申し訳ありませんが、
ご回答よろしくお願いいたします。

Answer 1

印象的には自転車操業感が否めないですが、客先業界による部分も多いかと…
公共系でも年度内での納期が重なったり、予算取得の関係で未納案件は多いかと(形式上は納入ですが、修正などを含め現場でOKを貰うのはその後)。
緊急工事は予算確定が無いまま担当者権限でGOを出したりしますので…支払いは次年度予算編成後というケースも…
いずれにしても、次年度付け替えは一般的かとは思います。

年々の人員の増加率に対し、毎年売り上げ目標10％増が適切か？
外注コストの見直しと外注先の評価は適切か？
今後の外注先コスト増への対応はどうするのか？
CAD社員のスキルは外注と比較し評価できるか？
の点の客観的評価は必要かと思いますね。