不動産仲介について

Question

不動産仲介について不動産仲介の仕事の面接を受ける予定です。

大変なのは承知で応募します。

ただ、未経験の分野なので心配なところがあります。

一番不安なのが、収入面です。

最初の3ヶ月間は、１８万で、4ヶ月目から12万プラス歩合

歩合の比率が手数料の１５％です。

目標としては、月当たり、５０００万の売り上げを上げて欲しいとの話を聞きました。

それぐらい売らないと、収入が入らないのはわかります。

月に一度広告を入れその反響で一人当たり１０件ぐらい新規が見つかるようです。

その状況で、月５０００万売り上げるのは、かなり大変なのでしょうか？

仲介の仕事がメインです。

補足

不動産物件の仲介がメインです。

Answer 1

地域にもよると思いますが、4ヶ月目から12万プラス歩合15％というのはまあまあですね。そのくらいの会社はどこにでもありますので。
5000万円の新築物件を売って得られる仲介手数料は約300万円で歩合だけで45万円ですよね。決して悪くはないですが月10件の集客はちょっと少ない感じもします。ただ、内容がしっかりしたお客さんならばかりなら大丈夫だと思います。広告の反響ならそこそこのお客さんですから。
ただ気になったのが、この時代にインターネットで集客していないのでしょうかね？今はほとんどがネットなんで紙媒体ってあんまり集客できないってイメージなんですが。

以下蛇足ですが、
もう10年くらい前ですが、初めて不動産屋に勤めて、最初の5ヶ月は契約ゼロでしたよ。ただ何かをきっかけに爆発的に売るようになってその後3ヶ月で7件契約しました。
こんな感じで、不動産屋は波がありスランプもあるので儲かった時の貯蓄をする事が大事です。不動産屋は儲かったらとにかく使う風習があるので、その風習に飲み込まれない様にする事が大切です。

喫茶店の数ほどある不動産屋に大勢の営業マンがいますから、新築物件で想定すると一定地域において1人1物件当たりません。物件の数より、営業マンの数の方が多いのです。当然1人のお客さんを別会社の何人もの営業マンでバッティングするケースもざらにあります。そんな中で契約を勝ち取るには、売りたいという信念以外はないので、質問者さんのヤル気次第かと思いますよ。

Answer 2

友人が働いていましたが、目標に達せず、
ずーっと月16万でしたね。
彼の所は固定給16万＋歩合で、
賞与も固定8万＋歩合だったので、常に貧乏でした。

正社員として週5,6日働いていたのに
生活は相当苦しいもののようでしたよ。

まぁ、ただ、彼の場合、後半からやる気をなくし、
真面目に仕事に取り組んでいなかったようなので、
当然の結果だったかもしれません。

仲介にしても色々とあるのですが、販売物件の
仲介ですか？それとも賃貸の？
販売物件は見た目や想像以上に売れないらしく、
売った後のフォローやケアーも大変だそうです。
大体、日中は案内や紹介で終始不在にし、
客が帰った18時－20時位から今度は広告の
手配や翌日のルート確認、見積書作成、
報告書作成・・・などの雑務が待っており、
実際に家に帰れるのは深夜0時を過ぎてからが
殆どだったとのことです。
勿論、営業なので、営業手当ては付きますが、
残業代は出ず、休みも週休2日だが、土日祝日は
稼ぎ時のため、まず休みは取れず、平日も連日して
の休みは取りづらかったようです。
引越しシーズンなども稼ぎ時なので、3,4,5月、
9、10月は忙しく、休みも週１しか取れなかったと
ぼやいていました。

その後、販売の仲介から賃貸の仲介へと移っていましたが、
賃貸の仲介の方が給与も良く、引越しシーズンは必ず
あるので、多少遊んでいても借りては見つかり、
物件があちこちにあるので、直行・直帰が多く、
意外とサボれていたようです。
こちらも歩合ではありましたが、固定給18万＋歩合
だったそうなので、生活は大分改善されたそうです。