営業職の基本給について。

Question

営業職の基本給について。転職活動中です。
45才。男性。

営業職メインの活動をしています。

保険業界みたいな、半ば独立した事業主扱いの仕事は探していなく、普通に固定給があり、さらにインセンティブ制度があり、稼ぐという営業の働き方のことです

ただ、本当にまれですが、リクナビに今掲載中で、22万固定ブラスインセンティブの会社があり、役職があがると、固定給が上がるどころか下がり、17万プラスインセンティブ、と書かれています

テレアポ営業で、契約もファックスを用いて行う会社です

質問は、22万や17万が高いか低いか、もありますが、こんなに低くて稼げる、という働き方はイメージが全くわきません

どんな感じか本当にわからないので、面接に行く前に、皆さんの中で、このような固定給がかなり低い営業でしっかり稼いでいた人がいたら経験談を教えてください

Answer 1

基本、インセンティブと書かれている営業は
ノルマガッツリの巷で言うブラック営業です。

最初の数か月は「インセンティブ」分を稼いで来なくても
きちんと固定給は支給されますが、その後も成績が伸びなければ
なんだかんだと理由をつけ、最終的には追い出せれるタイプの営業です。

特にインセンティブ形式の営業は新規開拓や既存であっても
さらに掘り下げるタイプの営業で、まずは営業経験者でもない限り
殆ど成功はしません。

採用する側としては適当に「数撃てば当たれ」しか考えて
いませんので、どんどん採用し、その後数か月で目が出なければ
追い出せばいいだけです。

特に今のご時世、コロナで貴方が何の営業をされるのか
分かりませんが、大抵のある程度の規模の会社はテレワークで
会社におらず、会社に居たとしても「会社の方針でコロナの
感染リスクがある為、外部の方とは不要不急のアポは取れない
ことになっています」・・・などといって断られてお終いです。

SUNSUNだのクラウドシステム型の営業はありますが、
あれは単にダイレクトーメールをばらまいているだけとかわらず、
ばらまいて上手く、相手が興味を持ってくれたらそこで初めて
繋がる…というだけの話なので、貴方が何を販売する営業課
わかりませんが、インセンティブを設けないと売れないような
商品であれば、少なくともコロナ時下で各企業が財布のひもを
引き締めて設備投資を控えている中、よほど運が良くなければ
売れないでしょうね。