フリーターから営業職に就職した30才男です。

Question

フリーターから営業職に就職した30才男です。最近、不動産に飛び込みで「うちの商材扱って下さい」の営業始めたんですが、断られ過ぎてメンタルヤバいです。

「既に別の会社と契約してる」「本社にそういった部署があるので～」と断られて「そうなんですね～」で上手く切り返せなくて悩んでいます。

相談しても「数こなせばわかってくる」と言われます。

何でもいいので前向きなれるアドバイス等下さい！お願いします！

Answer 1

飛び込み営業はやっていると分かりますが、効率が非常に悪いです。

自分も10年前にやっていましたが、普通に考えたらお客さんの言い分が当たり前で、見ず知らずの新しい会社で口座を作る訳がないのです。隙間があればという感じではありますが、何も考えず数をこなしていても相手にされません。

自分がよくやっていたのは、取っ掛かりは入りやすい商品(当時は事務機屋だったので、ASKULの販売店切り替え、スマートオフィスの新規獲得)から入り、口座さえ作らせれば、次に繋がる顧客です。初っぱな高額の商品を購入してもらう必要はありません。繋がりを作るつもりで。

あとはA4のチラシをExcelで作ったりして、興味があるか判別する資料として持っていました。仮に参考に貰っとくね！と言われ、取引先にFAXされても仕方ないです。変わっていて、ある程度タイムリーな商品を持っていけば、話になる可能性があります。

当時一日30件回っていましたが、事前に電話をして担当を出してもらうアプローチをしつつ見極めたりしました。電話で「少しだけ話を聞くよ」と言われたら、腰を入れて聞いてくれたりします。

まぁ商品の販売ではありますが、質問者さんの人とナリを見せつけて気に入ってもらうのもアリです。手紙を書いたり、ブログをみてもらったりもしました。

最初にも書きましたが、飛び込みは効率が悪いです。じゃあ、その効率の悪い飛び込みをどうすれば変えれるのか？色々と迷ったり、考えたりしてください。自分は一年二ヶ月の間 飛び込みをして、何十社か新規のお客さんの口座を作りましたが、パワハラさん(ルート営業専門のルーチンワーカー)からの嫌がらせが酷く、今の仕事(工場)に転職しました。

今は副業でイラストを描いたりしていますが、なんでもやれる自信や行動力は『飛び込み』で培った面があります。まぁ最悪辞めることもあると思いますが、今やってる飛び込み自体 もう次の会社ではやらないと思うので、自分の知恵や考えを振り絞って、めいいっぱいやってみてください。

Answer 2

ハァー？？です。

他の会社と契約していると難しい商材ならば、「既に別の会社と契約してる」はスルーが正解ですし、「本社にそういった部署があるので～」は無理なケースです。

企業への飛び込み営業は7年間やりましたが、成功するパターン、効率よく社長に会える方法をしているかどうか、以上が重要です。

Answer 3

「既に別の会社と契約してる」
では、なんという会社ですか？
わが社の商材との違いを説明させていただけませんか？
「本社にそういった部署があるので～」
抱え込むより、外注の方が成果が上がる場合もありますよ
貴社の部署もご立派だと思いますが、わが社は違う切り口からの商材もご提案できます

こんな感じです
というか、その指導の先輩も、具体的に教えてくれないってのもどうかとは思いますが、あなたも、どうすればいいですかね、じゃなく、こう考えたけどどうですか？と、ちょっと具合案を先輩に聞いてみないとダメかもです。営業って知恵と頭の回転が必要ですよね。大変でしょうが頑張ってください。