未経験者です。営業の仕事を教えてください。

Question

未経験者です。営業の仕事を教えてください。鉄、非鉄などを扱い、リサイクルする会社の営業職に内定しました。

ネットで調べると、ノルマや目標数値など一人一人に割り当てられます。

達成しないと、減給などですよね？

また、２７歳ですが初任給２７万でした。高いですよね・・・？

ＯＪＴ研修があり、未経験者でも安心ですとか書いてありましたが不安です。

初めての営業での仕事なので色々教えてください。

Answer 1

必ずしもノルマや目標値がある=歩合給がつくとは限りません。
私の会社は目標値(予算)の達成度を賞与査定としています。
ただし未達成=ゼロではなく最低ベースに達成度を上乗せしていく形です。

営業には主に新規開拓とルートセールスがあります。
新規開拓は文字通り開拓営業、いわゆる『飛込み』です。
ルートセールスは固定の顧客を定期的に訪問し
仕事(注文)を貰う営業です。

未経験で入社しても仕事に関してはキチンと指導して貰えるかと思いますが
顧客との人間(信頼)関係だけはご自身が試行錯誤して構築しなければなりません。
個人的には営業に一番必要な部分だと思います。

Answer 2

基本給は低く設定して有り、営業の成績により、能率給として支払われます。

多分、２７万円は能率給を含めてのものだと思います。（頑張ればこれ位の給与ですよ）

営業職でしたら、ノルマが有るのが当然ですね。
ノルマが達成出来なければ、基本給のみしか貰えないでしょう。

Answer 3

ノルマがあるなら歩合給はありますが、歩合はあくまで基本給＋歩合給です。
内容は知識がないので知りませんが、減給にはなりません。