法人の新規開拓営業って首都圏や関西などの人口が多い都市で営業しないと稼げないものですか？

Question

法人の新規開拓営業って首都圏や関西などの人口が多い都市で営業しないと稼げないものですか？

Answer 1

確かに、首都圏は法人営業にとって非常に有利ですね。

法人営業の場合、決裁権限を持つ方をつかまえるのが受注には不可欠です。その点で、本社機能が集中する首都圏は、決裁権者を見つける上で有利です。

また、予算の規模が大きいことが多いため、１件当たりの売上や利益が比較にならないですね。

ただ、売る商品やサービスによっては、競争が激しい首都圏より地方の方が利益率が高く商売として安定するものも当然あります。

規模を求めるなら良いでしょうが、ビジネスとして考えてれば、しっかり地盤が作れる地方を侮ってはいけません。