メーカー、問屋、小売業の関係について営業に詳しい方お願いします。 食品メーカーに４月から入社しましたが、私は企画開発なの…

Question

メーカー、問屋、小売業の関係について営業に詳しい方お願いします。 食品メーカーに４月から入社しましたが、私は企画開発なので営業については素人です。そこで、営業についていくつか質問したいと思いますが、
まず、私が配属になる部署の営業の人々がの担当している得意先を見ると、
小売業だけではなく、問屋もいっぱい持っていました。

私が思ってたのは、メーカーの営業は小売業のお客様に直接行って商談する感じだったのですが、
実際は問屋との商談が多いのでしょうか？
問屋にものを売ったあとに、小売業とはどのように商談しているのか…

営業自体のシステムをよくわからないので、
経験のある方ご回答のほうお願いします。

営業についていろいろ教えてくださいお願いします。

Answer 1

食品業界ではありませんが、
よくあるパターンなのは、

メーカーが事前に問屋に話しをマージンの話しを通しておいて、小売店と直接値決めをするというパターンです。

小売店にメーカーが提示した価格の何％が
問屋の取り分ということです。

問屋は手間がかからないメリットがあり、
小売店もメーカーも話しが早いというメリット、
メーカーは他のメーカーに乗り換えられることなく自力で小売店と商談出来るメリットがあります。

問屋は結局何も労力を使うことがないので、低マージンで出来るのです。