保険の仕事（特に営業）に携わっている方に質問です。 保険のノルマは件数なんですか？それとも金額が必要なんですか？ …

Question

保険の仕事（特に営業）に携わっている方に質問です。

保険のノルマは件数なんですか？それとも金額が必要なんですか？

また、新規に保険を募集する以外に契約を見直したりした場合も実績になるんですか？

よろしくお願いいたします。

Answer 1

一般的に代理店と保険会社に就職するのとはノルマは違うと思います。
また、各社違います。
一般的には件数よりも金額がノルマとなりやすいです。
保険の種類によっても差があります。
契約を見直す場合も実績になる場合があります。
見直す＝新規加入や特約中途付加による保険料ＵＰは成績に入ります。
簡単に言えば代理店の場合保険会社より実績により手数料がもらえます。それがあなたの給与や評価となる場合が多いです。
保険会社の場合最低ラインが決められていてそれをこなせば基本給はもらえ、それ以上の成績なら+歩合給がつくといった感じでしょうか？
ノルマのない会社もあります。目標という感じで達成しなくても良いと・・・。
うちは来店型ショップなのでノルマはありませんがお店での目標はあります。
保険の仕事も生保や損保によっても待遇やノルマのきつさは変わります。
保険会社は生保で2.3年損保で1年もてば立派といえるでしょう。
私のような来店型保険ショップでも大手はノルマ厳しいところも多いですよ。
来店されたお客様を逃すのか宝箱にするのかはあなたの対応次第ですから・・・。売れない提案力のない人間は必要ないと切られる世界です。
勉強熱心で話し上手な方、親しみやすい方が向くと思います。
売れれば月収数百万も夢ではない世界ですが売れなければシビアな世界です。自社以外の保険も説明でき、いろんな知識も要求されます。
業界のうわさでは損保ジャパンが一番研究生の対応が良いようです。
ノルマが甘く、給与も高い。ただ、そのノルマが辺りまではなく、最低レベルと認識しないとだめです。
固定給のあるところはノルマがあると考えて下さい。
完全歩合のところは自分が苦しむだけ・・・。そんな所です。
あなたに適正があればノルマなんて気にしなくても売れますよ。
私は保険の仕事を始めてまだ1年経ちませんが、同じ店長同士でも売上常にトップキープしてます。ノルマがないので気にしてないのですが目標は毎月自分で決めています。
お客様一人ひとりを一期一会と思い、お客様一人ひとりに合った保険を提案して、満足を頂き契約をもらっています。
保険の話以外にも子育てや生活のあらゆることにもアドバイスが出来るようにしています。
そのために、常に保険の勉強以外にもいろんな話の引き出しが持てるよう努力はしています。その結果だと思います。
まだまだ、成功率100％まではいけませんが80％以上の契約率を誇ります。それは誉められます。
私みたいな人間にも出来るのであなたのようなフレッシュな方には可能性があります。頑張って下さい。