包装資材のメーカーにて営業をしてます。今年になり、営業として活動し始めましたが、どのように営業していけばイイのかイメージ…

Question

包装資材のメーカーにて営業をしてます。今年になり、営業として活動し始めましたが、どのように営業していけばイイのかイメージが沸きません。なので、不安でしょーがありません。上司はとっつきにくい所長1人のため、質問するならば、的を捉えた質問しか受け付けてくれず、今回のような、ざっくばらんな質問が出来ません…。むしろしたら怒鳴られます…。
メーカー営業は代理店への販売のため、直接使用するユーザーに対しての営業ではないため、代理店へ提案し売り込む。そのためには知識が必要。ただ直接ユーザーがどのように使用しているか、わからない。提案出来ない…。と悪循環です。皆様アドレスをお願いします。長文・乱文で申し訳ございません。

Answer 1

営業は、相手が必ずいます。
あなたの知りたいことは、ユーザーに聞けば簡単に教えてくれます。
それを聞いた上で、知識を身につければいいだけです。
その上で提案をすればいい。

敵を知らないのに戦争ができないのと一緒です。
恋愛も相手を知らなければ、どんな提案をしても無駄ですよ。

Answer 2

一度、一週間くらい有給を取って飛び込み営業のアルバイトをしてみては。
どれだけ売れるのか、売れないのか、購入する人はどんなことを考えているのか等
あなたが不安に思っていることの全てが解消します。
その上で、代理店の立場に立って提案ができる営業を目指す。

Answer 3

どのような商品があるのかまず自分で把握しましょう
そして顧客にざっくばらんにどのような用途で使っているのか聞くのが
一番早いんじゃない？

営業ってわからないじゃだめでしょう？
ネットでだって調べることはできるでしょうしね

Answer 4

それって営業職じゃ無いですよね？

カタログ渡して簡単な説明すれば済む話しでは？あとは代理店が提案営業してくれます。

貴方の上司はバイトでも出来る簡単な仕事だから、あえて教えることも無いって判断していると思います。

本来の飛び込み営業に較べたら屁でも無い雑用です。