現在、商業施設・オフィス・マンションなどのCGパース制作で独立開業を考えております。

Question

現在、商業施設・オフィス・マンションなどのCGパース制作で独立開業を考えております。今まで店舗デザイン・設計などを手がける会社に10年程おりましたが、デザイン設計のみで、営業経験がほぼありません。
今現在、知り合いからの仕事が月に何件かありますが、単発単発のため、安定した仕事とは言えません。
パースの仕事を安定させていきたく、新規顧客を探そうと考えておりますが、営業方法、取引先の開拓の仕方がよく分かりません。
同じく個人でパースの仕事されておられる方、または、パース事務所などの経営者様、営業の方、その他詳しい方などおられましたら、是非新規顧客の開拓方法を教えて頂けませんでしょうか？
宜しくお願い致します。

Answer 1

お役に立てるかわかりませんが
個人営業について少々勉強したのでお勧めの書籍を数点ご紹介します。
読んでいないなら必読です。上から順番に読むのがお勧めです。

・はじめての一歩を踏みだそう
著：マイケル・E・ガーバー
・実践マーケティング戦略
著：佐藤義典
・プロフェッショナルの条件―いかに成果をあげ、成長するか
著：ピーター・F・ドラッカー
・マネジメント[エッセンシャル版] - 基本と原則
著：ピーター・F・ドラッカー

特に投稿者さんの場合
はじめての一歩を踏みだそう は絶対読んでください。
出来れば今すぐにでも！
読めば分かりますが、このままだと仕事が辛くなって最後にはやめてしまうことになります。
どうしてそうなるのか。現状の考え方の何がまずいのか。
この1冊で「ああっ！」と思わされます。

はじめての一歩を踏みだそうを読み終えると必然的にマーケティングについて知りたくなります。
そうしたら次の実践マーケティング戦略です。内容が難しいかと言うと、とても分かりやすく、
マーケティングが初めてでも問題ありません。しかも、すぐに使えるのが良いところです。

最後の2冊は既読と思いますがあげておきます。はじめての一歩を踏みだそうを読むと
ドラッカーの影がよぎるのでどうしてもドラッカーを読みたくなります。
改めて読んでみると新しい発見があります。

経理が不安だとか、他にもあるようでしたら、いくつか本を読むのをお勧めします。

全部読み終わると私のお勧めした意図。
そして投稿者自身が自分の問いに答えれるように
なっているはずです。

余談。
4冊とも気に入った場合。
・無限大の成果を生み出す4つの自己投資 レバレッジ・シンキング
著：本田直之
をお勧めします。

3冊目のプロフェッショナルの条件でもありますが、
時間というものについて深く考えなければならなくなるはずです。
その時の基盤になるのがこの書籍ドラッカーを概念を引き継いでるところが多いので
ドラッカー読んだけど生かし方が・・・。という今読むととても良い本だと思います。