保険営業に関してお聞かせください。 保険営業を仕事としていますが、僕の思いは間違っているでしょうか？同期以外に思い…

Question

保険営業に関してお聞かせください。

保険営業を仕事としていますが、僕の思いは間違っているでしょうか？同期以外に思いを話すことができず、成功の道として遠回りをしているかもしれない・・・けれど近道なんてないと思っています。ここから具体的に話します。

営業に憧れ、というか夢であり、10年勤めたサービス業（接客、販売、作業、管理に携わる仕事でした）から、わざわざ厳しいと言われる保険業に転職したばかりです。
営業も数ある中でどうして保険なのか？と、よく言われるのですが、離職率が高いことに魅力を感じました。おかしな話ですよね？

ここでの成功は、他での成功より価値があると感じ、自分をもっと高めたい！これが理由です。

それも、飛び込み営業をしたいのです。縁故知人を辿った営業をしたいわけでもなく、新規開拓がしたいのです。

僕の持っている、社会労務や税金の知識はまだまだではあるけれど、あなたのためにあなたの役にたてるはずだ！僕という人間性を全面に出し知ってもらいたい。こんな僕が、あなたの傍であなたを支えたい！

こんな思いで頑張っておりますが、縁故知人を辿るのとは違い、信頼関係を築くことから始まるため、時間もかかるし、最初からうまくいくわけもなく実績は劣ります。

先日上司から、身内・知人をどうして攻めないのか？保険の必要性を分かっていないのではないか？突っ込まれました。確かにおっしゃる通り（笑）
けど飛び込み営業をしたくて入った保険業。嫌われることも分かっていた保険業。知人には嫌われたくないしな・・・もちろん必要としている知人もいるかもしれないけれど・・・言われたことに筋も通っているし・・・けど知人はいずれ尽きるじゃん！？紹介を頼んでもなかなかねぇ・・・う～ん・・・

みなさんのご意見お聞かせてください。僕の人間性に対してでもいいですし、保険が嫌いだとか業界に対する誹謗・中傷でもいいですし、営業職へのこだわりみたいなのがあれば教えていただきたいですし！！

結局解決できそうにないかもなんて、思ってますんで気軽にお願いします。

Answer 1

保険の営業は難しいですよね。
まあ、過半数の人は、保険の営業マンから話があると言われるだけで、
結構嫌な顔しますよね。
熱い気持ちで、お客様の為に！！
っていう仕事方針も悪くないと思いますが、
正直、興味がない・・・ならまだしも、嫌い！なモノを興味を持たせて、かつ自分の話を理解してもらって、必要性に気づいてもらわなければならない。
これって結構難しいですよね。
でもあなたの知人に営業をかけたくないって言うのは、間違ってないと思いますよ。
私の知人でも一人居ましたが、結局友人をなくし、保険業界から身を引いても、今でも友達はよってこなくなったって人もいます。
保険の営業の仕事に就かれて、その会社ごとの研修をお受けになったと思うのですが、あなたは、その研修の中で、保険に対する認識が、保険の必要性、保険って悪いものじゃない。と言う認識に変わったと思いますが、
今からあなたがコンサルティングしてゆくお客様は、研修なんて受けてはいないので、あくまでも、今のあなたの保険に対する想いを語っても、そのお客様の心には響かないと思います。
なので、保険の知識を豊かにし、その方が望む以上のサービスを提供できた時に、あなたの保険に対する思いをお客様に理解してもらえると思いますし、紹介も頂けると思います。
頑張ってください。

Answer 2

保険の営業ではないが、別の業界の営業の仕事してます。地元で働きたい。
学生時代に転勤族で、我が子には転校生の経験させたくないと思い地元企業を選びました。主様同様に親類や友知人に頼らない営業スタイルをしています。
ただ先方から言ってきた場合は営業しますけど、自ら積極的にはなれません。親類や友知人ほどやりにくいです。お客様に言うのが楽です。
主様同様の営業スタイルをしてますから、結果が出るのが遅い。伸びない。でも親類や友知人にはあまり営業しません。

実績が伴わないで、時間かかります。だんだんと年齢重ねるといつのまにか中堅→ベテランとなります。

俺はお客様の所へ行っても営業の話はしません。ただ継続訪問をしてました。
３年あたりからお客様から言ってくるという営業スタイルになりました。
そうなると競合せずに商品売れます。儲けます。儲かる→見ると分かりますが信者をたくさん作るようにしましょう。
主様の信者を作れば儲かるです。沢山訪問しましょう。