営業活動プロセスを回す力や営業プロセスを回す量とはどういうことですか？ アプローチ から 受注までの 営業の各プロセス…

Question

営業活動プロセスを回す力や営業プロセスを回す量とはどういうことですか？
アプローチ から 受注までの 営業の各プロセスをＰＤＣＡ をくりかえし進ませる・・ そためには大量の数がいるとか・・ですか。営業活動の量と質についてお聞きしたときに御回答いただいたことがありました。
良いやり方での量質転化を行動指針にしたいと思いますが・・。

補足

できれば、抽象的な回答でわからなかったもので、具体的な御回答でお願いします。
もう１点・・
無意識で悪いやり方での大量経験が、悪い質に転化しないためには、どうすればいいのでしょうか。
いいと思ってやっているのに結果がでなかったという結果論でしか判断できないのでしょうか。

Answer 1

どちらも営業能力のことを指しています。
お客を説得させるだけの力やノウハウの量が多いかということになるでしょう。
これは、営業の経験を積むことで解決できると思います。（営業経験が豊富な人ほど、独自の営業スタイルを築いていきます。）
つまり、お客に合わせた営業を構築して、説得力やノウハウを多くしている。