私は生花店の営業をしています。そこで営業職の方に質問なんですが、なにか営業の裏技やアイディアなんかあったら教えてください…

Question

私は生花店の営業をしています。そこで営業職の方に質問なんですが、なにか営業の裏技やアイディアなんかあったら教えてください。こんな事をして営業成績を上げたなど…。どうかよろしくお願いします。

Answer 1

ご担当営業エリアにある企業の退職や入社時期を調査して、その数か月前から花束のサンプリングをいろいろ印刷したチラシを配って営業なさるのはいかがでしょう。
あるいは、営業がてらこんな花束・アレンジメント、サービスがあるとうれしいというアンケート調査をするのでも構いません。調査対象は総務部の女性、お礼はワンコイン花束贈呈で。アンケート用紙を配れば今度は回収するための訪問日の約束を取り付けることができますので営業のチャンスが増えます。そこから商品・サービス開発のアイデアを得つつ、お客様（選択権を持つ（花束の手配をする）のは女性です）とのパイプをつなぎ、総務部から他の部へ、そして他の企業を紹介していただくというふうに深掘りしていくのはいかがでしょうか。

Answer 2

生花の営業、難しそうですね。
私の僅かばかりの営業の知恵ですが、個人客は継続的・安定的な収益はそう望めません。
法人から攻めるべきです。商売をしている会社には、「神棚」があり、定期的に榊が必要となります。最初は地道な訪問セールスが必要で、同業他社との競合は必至ですが、何とか食い込み頻繁に出入りすることができるようになれば、これを足掛かりにできるのではないでしょうか？
職場で、あるいは個人的に生花が必要になった時「いつも来ている花屋さんに相談してみようかしら？」という気持ちになるのは私だけではないはず・・・