皆さんの知恵と経験を分けて下さい。 私は35才で工業系メーカーの営業をしていますが転職を考えています。

Question

皆さんの知恵と経験を分けて下さい。

私は35才で工業系メーカーの営業をしていますが転職を考えています。

予定転職先は外資の生命保険会社で固定給与が入社から2年で完全歩合給になるという体系です。

勿論、営業である以上は結果が全てだと思いますが、メーカー営業と保険の営業は全く違うと思うので不安もあります。

年齢的にもこの先の転職は無いと考えています。保険会社の実情と就職するにあたっての注意点やアドバイスがあれば教えて下さい。

宜しくお願いします！

Answer 1

前に保険業の営業をしていましたので参考にして下さい。

毎月の売上げ（契約した顧客の月額保険料総額）が30万もあれば多分2年継続すれば支社長クラスになります。すると年収1500万以上は稼げますね！

正直個人宅に行ってチマチマ契約取っていたら歩合はほとんど無いと思われます。私は4年居ましたが、全く行った事はありません。

そこで保険業の営業はどんな事をすれば稼げるのか？ますが収入が多い業種（しかも個人経営者）を狙います。仕事で病院に行く事もあると思いますので、その時に医者と仲良くなっておきましょう。すると退職して独立する医者が居る情報がたまに聞けます。

そうしたらあとは本人に保険を勧めて・・。多分死亡寄付金（1億）と休業保証（50万）などで大体6万程度です。その人を毎月5名見つければ・・（笑）外資系は保険料が安いのでアプローチはしやすいです。

あとは法曹系の独立予定者ですね。弁護士協会に行けば年齢なんてすぐ分かります。35歳前後を狙い勧めるとかも良い手です。収入が多い職業はそれなりに高額な保険に入るのは常識です（笑）

個人ではなく企業なら、法務局に行って新規登記会社を探します。大抵は社員数名の小さい会社で福利厚生なんてありません。そこで「会社の福利厚生で・・」とアプローチすればOK。

そこでですが、工業系のメーカー営業をしてたと言う事ですので、小さい町工場とかに繋がりはありませんか？保険会社によって扱ってないかもしれませんが、休業補償付きの傷害保険って言う商品もあります。特に日給月給の会社であれば、結構売れます（笑）

Answer 2

うまく行く転職をする場合のコツは経験と実績を生かすということです。でないと再度一からの積み上げとなり、時間もかかり報酬も上げることは出来ません。あなたの場合は35才まで積み上げてきた現職の経験が保険、しかも外資ということになると合わないと思います。恐らく、最初の2年の固定給が現在の給与より高いということでしょうが、その後が問題です。完全歩合ということは販売がなければ給与ゼロということです。これで37才になっているあなたの生活は守れるでしょうか。また辞めたくなると思いますよ。保険や証券や外回りの歩合給の営業を雇う企業側の視点は、特に外資などは明確で、あなたは最初自分の人脈で仕事をせざるを得ない思いますが、人脈が途絶えて成績が停滞したときがあなたに辞めてもらう時期なのです。それが2年ということです。いても良いが給与はなしよということですね。だから企業は次々と人を入れてその人の人脈を吸い尽くし、終わったらさようならということです。しかしもちろん一分の人は生き残って管理職にもなれるでしょうが、さてあなたはどうでしょうか。
私ならば、今までの実績をベースに多少商品が異なっても、同じ工業系の営業へ転職しますが。