医療機器メーカーの営業とはどんなことをするのですか？？

Question

医療機器メーカーの営業とはどんなことをするのですか？？

Answer 1

当然医療機器を売りこみに行くのでしょう。
使い方の問い合わせやトラブル時の対応窓口も営業になったりするでしょう。

コンシューマ向け製品であれば、ドラッグストアなどに売り込みですかね。
新商品の説明などもするでしょうし、要望などを吸い上げでフィードバックも
するのだと思います。

Answer 2

ダイレクトにエンドユーザー相手の製品説明や見積りをすることも時にありましょうが、普通は販売店向けの営業が主です。

いわゆる「ルートセールス」と呼ばれるもので、食品メーカーが直に店を出して小売り販売するのでなく、普通は食品スーパー等で売ってもらうための販促活動としてやるのが「営業」ですから、医療機器の場合も同じように、エンドユーザーに売るのは販売店の仕事で、そうした販売店と製品の売り込みや納期管理などの面で連携を密にするのがメーカー営業要員の仕事です。

メーカーである限り、営業は工場との製作納期等に通じていなければならないばかりか、メカ面にも習熟できていなければなりません。つまり、販売店は取り扱い品目が膨大（他社の非重複範囲も扱うため）ですから、売り込み先のエンドユーザー相手の製品説明には限界がありますが、そういう場合に製品の説明が出来るのは、メーカー直々の社員以外には居ないわけです。そういう役割もまた重要です・・・