アパート建設の飛び込み営業です。「土地にアパート建設した場合の収支計画」を聞いてくれる方に「配置カード」という書類に署名…

Question

アパート建設の飛び込み営業です。「土地にアパート建設した場合の収支計画」を聞いてくれる方に「配置カード」という書類に署名してもらえればＯＫです。署名して貰える効率よいトークはありますか？基本的に「今は考えていない。」「用はない」「アパートなんて借金してまでしない」「そんなにいいアパートならアンタが建てたら」「土地はあるから、アンタの会社がアパート建設費を出してくれるならする。何億でもね！」「税金負担とか困っていない」「他の会社も来るけど全て断っている。」「初めて会って書類に印鑑とか押せるか！」「いくら通ってもムダだよ。しないんだから」など、色々断れてます。めげずに「収支計画を見ていただけたら納得いくと思います」など切り替えしますがなかなかです。困ったいることを聞いても「困っていない。アパートを建てる方が面倒やし興味がない。あんなヘンピな土地（十分住宅街なのに）アパートなんてとんでもない。」など・・・。なんとはそこ辺を払拭するトークを試みますが「今から出かけるからもう来るな！うるさいヤツ」と話を切られます。そんな無愛想、関心なし、また来たの？みたいな話も聞いてくれない方をうまく書類に記入してもらえる方法を教えてくださいませ！熱意はありますが、性格的に弱腰の食らいつけない自分もありますが・・・。

Answer 1

どういった客層相手なのかほ不明ですが、アパート経営のお手伝いということであればおそらく地主さんが相手ではないでしょうか?
私の過去の仕事の経験からですが・・・・・

地主さん とは、たいていの場合「好きで地主になった」訳ではない方が大半です。
昔は人も住んでいない田園地帯で先祖代々腰を曲げながら稲作をやっていたのだが、周りが急に市街地化されていき、
なまじ土地を相続したばかりに、今度は自分が相続税の心配をしなければならない・・・・等
みな不安で不安でしょうがないからみなさん「土地の有効活用」「節税効果」等アパート建築のメリットは十分すぎる程の知識をお持ちでいらっしゃいますよ。
「息子たちに相続税の苦労を掛けたくない」「借金でアパートを建てると節税になる」「でも億単位の借金でもし失敗したら息子たちは・・・・・・」と日々葛藤されているのです。
ですから信用のおける、この人なら託しても大丈夫だ、という営業マンが現れるのを待っているのです。

飛び込み営業で突然アパート経営のメリットは、と営業トークを切り出しても耳を貸してはくれません。営業トークは聞き飽きているのです。
見込みのお客様を見つけられたら、まずは定期的に訪問し、「仕事の話はしない」ことです。
本当にお客さんの息子になったつもりで話しを聞いてあげることが大事です。
10万20万の商品の販売ではありませんからね。

Answer 2

ある程度押して脈が１００％ないと思えばあきらめるのも必要と思う

上司たちも全ての飛び込み先で１００％記入してもらっているとは思えない