不動産の営業経験者限定でお願いします。

Question

不動産の営業経験者限定でお願いします。妹が、不動産の営業職につきたいと言い出しました。
年齢は３２歳、既婚、子供はありません。
１０代の頃から今まで、美容師をしてきて
お客さんにも好評で、指名もたくさん取れるのに…
なぜこの不景気に、不動産関係？？？と疑問で仕方ありません。

妹いわく、美容師はもういいや。
不動産の営業って儲かるし、美容師とは全然違う仕事をしてみたい。

とのことです。なんでも友達が不動産関係で勤め始めて
女だてらに年収６７０万になり、一戸建てを購入したそうで
羨ましいのだそうです。

妹は、私から見ても営業向きで、本当に人気者です。

不動産の営業経験者の方にお伺いします。
どんなところが大変で、どんなところにやりがいを感じますか？
また、本当に女性でも稼げるものなんでしょうか？

辞めた方は、何が原因で辞めたのですか？
やっぱりノルマとかが大変なんでしょうか？

妹の転職の理由には出てきませんでしたが、
私が思うに、旦那さんが国家試験チャレンジ中で無収入のせいではないかと…
ちょくちょくアルバイトはしているようですが、小遣い程度で
そんな生活がもう１年は続いていると思います。

私としては、妹に転職させるより、旦那がしっかり食わせてやってくれよ！！
という気持ちでいっぱいです。妹は旦那さんを応援しているのですが…
（妹夫婦はかなりラブラブです）

経験者ならではのお話を聞かせていただければありがたいと思います。

補足

妹のだんなが目指しているのは、整体師だかなんだかです。
病院のリハビリセンターとかで働くみたいです。

Answer 1

それだけポテンシャルの高い妹さんなら不動産の売買じゃなくても他にある気がします。

大変なこと

①何もしなくても売れるものではないので必ず集客活動が伴います。これが大変。
テレアポ、飛び込み、チラシ投げ込み等
デべ（売主）への就職は未経験ではほぼ無理でしょうからこれらはほぼ避けては通れません。
稀にチラシだけ業者に任せて社員は待機のみという販売会社もありますがこのご時世ですから。
割合としては折衝：集客活動＝１：９くらいでしょうか。

②給料が不安定
固定給のみor１００万とかザラです。
これで金銭感覚が狂います。
お金に対して貪欲になります。（営業では必要な事ですが。）

③人手過多になりつつつある。
今は不景気ですのでデべがマンションを建てるのを躊躇しています。実際に減ってます。
要するに営業マンに対して物件が足りていません。
ない訳ではないですが、売れ残り物件（売り辛い物件）がメインになってしまっています。

④会社倒産リスク
小さい販売会社は平気で倒産します。

⑤劣悪な就労環境
終電・泊まり・休日返上何でも有りです。

⑥完全実力主義
売れない営業マンだと辞めざるを得ません。

やりがい
①歩合（これに尽きる）

②社会貢献
綺麗事ですが、不動産売買を成立させるという事は世の中のキャッシュフローを良化させるという事になります。

Answer 2

元不動産屋

不動産業はがんばれば儲かる仕事ですが、怠ければ１０万円もない業界です。
なぜなら不動産業は成功報酬ですから成約にいたらなければ０円だからです。 １００か０か！！と言う商売ですからやくざ商売と呼ばれるのはここにあります。

で給料ですが、色んな形態があり ①固定給＋歩合給（一番多い） ②オール歩合 ③固定給（殆ど無い） 私は③でした。

一般的にがんばっている人は年収５００～６００万円位です。

しかし、売れない時は１ヶ月給料０円の時もあります。

オール歩合の場合３０００万円の物件が成約すれば５０万円（片手）～１００万円（両手）の歩合給です・・すごいでしょう！！（年に３～６軒程売れば生計は立てる計算）

こんな感じの給料形態では子供がいるご家庭では難しいものがあります

宅建の資格ですが、これは無くても営業は出来ます。有能な営業マンでも中には持っていない人もいます。宅建の資格が要るのは事業者として独立する場合や取引重要事項説明する時に資格が要るだけで普段の営業には宅建の資格は要りません

Answer 3

ﾏﾝｼｮﾝﾃﾞﾍﾞ、個人・法人売買仲介、賃貸仲介、転売等を経験し20年しました。結論：賃貸営業〔頑張れば月100～200万の仲介売上が見込めて、給料は歩合制込みで普通300～350､中の上350～400､～高600～が見込めるでしょう。〕。知識と経験がない妹さんに売買など高額商品は無理です。美容師の接客実績と女性ということを生かすならこれ。その後、住宅賃貸以外へも広げられますし、勉強して売買仲介、ﾘﾌｫｰﾑ等不動産関連の女性向け職へ広げられる可能性もあります。生命保険営業や投資営業などへ行くよりお勧めします。自分しだいです。

Answer 4

地方都市で不動産業営んでいます。
完全歩合制で女性を雇っています。完全歩合なので出社の義務もノルマ等もありません。
土、日のオープンハウス会場での待機要員です。オープンハウス会場の設営（幟の取り付け、案内板設置）、会場周辺へのチラシ配布等もやらせています。契約できた場合、売主、買主からいただく仲介料は私と5対5の折半ですので毎月その女性に100万ほど支払っています。
その女性はあなたの妹さんと同じで昨年までは、まったく異業種に勤めていました。不動産業は素人です。ただ人当たりはとても良い女性です。
金融機関での融資付けなどは簡単です。重要事項の説明、契約書の説明は私がやります。
不動産は金額は高価ですが車売るより売りやすいと思います。物件の仕入れ（情報の仕入れ、売り依頼を受ける）さえできる業者なら勤めてみるのも面白いと思います。
うちの場合は完全歩合ですので固定給は無し。各種保険、ガソリン代等すべて個人負担です。