営業職から営業職への転職でも業界が違えばほぼ未経験職種のようなものですか？ 建築資材系の専門商社営業から自動車メーカー営…

Question

営業職から営業職への転職でも業界が違えばほぼ未経験職種のようなものですか？
建築資材系の専門商社営業から自動車メーカー営業に転職したのですが、営業のスタイルが120°変わって戸惑っています。同じ営業職といえども、専門商社→メーカーという業種の違い、建築資材→自動車という商品の違いも合わさって大きな変化となっているのでしょうか？

Answer 1

営業の三要素は、知識、スキル、態度です。
態度はどの営業でも共通するところはありますが、知識は別々になります、また、スキルはケースバイケースです。
貴方の場合、商社という卸売りから、車の小売に変わりましたので、スキルも大きく変わっています。

Answer 2

完全な未経験とはかなり違うと思います。仕事は根本的には「やり方：How？」より「考え方：Why？」の思考の方が大切だったりします。
業界が違って相違点があるのは当然ですが、営業に必要な「駆け引き」「リスク管理」「交渉調整力」など共通する実務能力が多いと思います。
当社はたまたま異業種で元営業職と元技術職が混じって在籍している大手企業ですが、中途入社で管理職になれるのは前述の実務能力に長けている元営業職の方が多いです。