技術職でも営業活動を行い、新規顧客を獲得できることは当たり前なようです。新規顧客を獲得出来るようになる良い訓練方法はあり…

Question

技術職でも営業活動を行い、新規顧客を獲得できることは当たり前なようです。新規顧客を獲得出来るようになる良い訓練方法はありませんか？ノルマに追われることが嫌で営業職ではなく、技術職に就きました。
しかし、上司からは常に売上と利益の必達について言われ、達成しない場合には大変なことになります。
達成した場合は当たり前で、未達成の場合は能力不足や努力不足となり咎められます。

技術職といえど、常に営業活動もして仕事を取ってこないと評価されません。
今の会社で評価されるためには、新しい技術も何でもできる技術力とどんなプロジェクトでも管理でき利益を出せるマネジメント力と良い案件を獲得できる営業力の3つを兼ね揃えた人材を求められています。

元々、コミュ力が高くなく営業活動が苦手です。
しかし、営業成績も上げないと降格もありえます。

どうすれば、仕事をしながら新規顧客を獲得することができるでしょうか？
営業力を上げるために普段からできることや訓練の方法はありませんか？

補足

補足です。
IT系の中小企業です。
営業担当が退職したため、営業担当がいなくなりました。
新たに営業担当を採用することはしないようなので、お前らでやれと社長から厳命を受けています。
なんとしても仕事をこなしながら新しい顧客を得ないと本当にヤバいです。

Answer 1

セールスエンジニアとして、顧客のトラブル対応や定期メンテナンスで安定した売上を出すのが一つ。

展示会に出展して興味を持ってくれた会社から名刺をもらい、その後アポ取ってプレゼンやデモに行くのが一つ。