メーカーの営業マンである顧客担当後 原価率を大幅に改善できるのは優秀ですか？ 例えば長年、年間原価率95%との取引であっ…

Question

メーカーの営業マンである顧客担当後 原価率を大幅に改善できるのは優秀ですか？ 例えば長年、年間原価率95%との取引であった顧客を75%まで改善するなど。

Answer 1

顧客が納得しているなら

Answer 2

優秀です。
企業は最終的な成果は利益額で、厳密には売上高でも利益率でもありません。
メーカーの場合、利益額を上げるには①販売を増やす②原価を減らす③売価を上げる の3パターンもしくはそれらの組み合わせです。
今回質問者様が②をメインとして収益改善を行い具体的成果が得られたのであれば当然個人評価の対象となり、会社から優秀と判断されるはずです。