新規の広告営業方法について 新卒でデザイン会社に就職したのですが、社内では営業はほとんどおらず、これと言って会社に…

Question

新規の広告営業方法について

新卒でデザイン会社に就職したのですが、社内では営業はほとんどおらず、これと言って会社に定まった商材もありません。基本的に、顧客の課題に対して、外部の会社をアサイン&ディレクションし、営業管理費のマージン費を貰うのですが、これといって自社に独自性のようなものもなく、興味を持ってもらいづらいです。

ただ、ノルマとして月80万円の粗利を稼ぐ必要があるので、広告業界で新規営業をするための、コネクションの作り方や、売り込み方の知恵をお貸し頂きたいです。コネや裏金の世界で繋がっているものでしょうか。

※今はテレアポと、メルアポが主なアプローチ手段ですが、効率が非常に悪く、アポに繋がっても、中々クロージングにまでいけません。

Answer 1

＞広告業界で新規営業をするための、コネクションの作り方や、売り込み方の知恵をお貸し頂きたいです。

物を明確にせずに売り込みたいなんて考え方がまずはおかしいので
セミナーに参加し教養を身に着けるなり、コンサルを活用し仕組み作りを行う感じですね。

＞コネや裏金の世界で繋がっているものでしょうか。

重要なのは、仕組み作りと、社会の仕組みの理解です。