先月から弱小企業の営業（１人だけ）になりました。 営業の先輩方助けてください。 ・テレアポ ・メール（ＳＮＳ）…

Question

先月から弱小企業の営業（１人だけ）になりました。
営業の先輩方助けてください。

・テレアポ
・メール（ＳＮＳ）営業
・飛び込み営業
・チラシ投函上記のものを試しましたが案件どころかアポすら取れなくて困っています。
支店に営業をかけても「本社に行ってくれ」と言われ、
本社は「営業電話はお断りしています」とのことで
どうすればいいのでしょうか。

飛び込み営業についても「この忙しい時になんだよ…さっさと帰れよ」
的な気持ちが伝わってきて罪悪感が酷いです。

僕から見ても販売商品が決して悪いという訳ではないと思いますが
ただ商品の仕組みや効果説明が難しい感じのものなので伝え方次第では
あると思うのですがアポも取れないのでどうしようもない感じです。
残り１週間で成果を出さないと冗談抜きで住み込みで１日１５時間
働かさせることになるかもしれません。

営業の先輩方、上手い営業の仕方を伝授して欲しいです。

Answer 1

飛び込み営業なんてそんなもんです。
テレアポも1,000件かけて1件まともに聞いてくれれば当たりです。
チラシを投函する際、チラシに会社のポケットティッシュと名刺を輪ゴムで縛ってポストに入れていました。
効率が悪いと感じる部分もあったので、ポスト投函と並行して自費でセロハンの透明な袋を買ってきて、チラシ、ポケットティッシュ、名刺を入れて、朝の通勤時間帯の駅前で配ったこともあります。
名刺は、本部に大量に発注しました。
しばらくしてから、ポッツリポッツリ問い合わせがありましたよ。

Answer 2

まず、営業は顧客に「嫌がられる存在」だと認識するところからです。

飲食店向けなのか、医療系向けなのか、工事系なのかわかりませんが、相手が「話くらいは聞いてみよう」と思って貰える時間帯に営業かけないと、嫌われる可能性が高いですね。