製造業の営業みたいなことをしています。 顧客と打ち合わせなどして見積り出して、見積り通ったら製作という感じの流れで仕事…

Question

製造業の営業みたいなことをしています。
顧客と打ち合わせなどして見積り出して、見積り通ったら製作という感じの流れで仕事をしています。見積りの計算は会社で基準はありますが細かいところは各々のさじ加減で計算してます。
以上のことをふまえて、最近あった話の質問になります。

仕入れの値段が上がったため、リピート品の品物の値段を上げようかと思いましたが、少し前に前の担当者から引き継いだ顧客で、
どういう計算方法で金額だしたかわからなかったので前の担当者に確認したら自分なりに見積り出してその金額教えてください。

と言われました。
こんなもんですか？前の担当者て。
本当にどういう計算で出してるかわからないから相談したのに。なにも解決してない。
この人から沢山担当を引き継いでますが、引き継いだ途端、あまりフォローもなく僕の裁量に任せてる感じです。ひどすぎます。
この前の担当者は実は社長なので、忙しいから何個か引き継いでほしいと言われて仕方なく引き継ぎました。なんか面倒くさくてやりたくないやつばかり引き継いだ感じがします。
これって偏見ですかね？間違った考え方ですか？
この社長が好きではないので、こういう曲がった考えになってる気がします。第3者から見てどう思いますか？
あとこういう人にはどう接したらいいでしょうか？
前々から薄々思ってましたが相談しても「君に任せる」的なアドバイスしかない人なので
今回のことでもう相談するのは少なくしていこうと思いました。
こんな感じの対応でいいのでしょうか？
なんだか後半は感情が乗ってまとまってないかもしれないですが、アドバイスください。

Answer 1

>なんか面倒くさくてやりたくないやつばかり引き継いだ感じがします。
これって偏見ですかね？間違った考え方ですか？

それは間違いでは無いと思いますけどね。
でもね、社長にそんな事やらせる必要は無いし、その為の社員なんだから、本来なら全部引き継いでしまう方が良いと思います。
勿論、かなりの負荷にはなると思いますが、それを1人でやれれば、会社を動かせる人になります。
極論を言えば、社長が居なくなってもあなた1人でもやっていける。
注)あくまでお客さん対応。

それを元に現場へ製造原価を設定してやらせればよい。

その為には、製造原価や諸経費や間接費などを精査して、見積り基準や標準値を制定しなければなりません。

それで、粗利を何%に設定するとかが決まってきます。
そんな原価設定や売価設定を、あなたがキチンと作成すれば、今度はあなたが居ないと回らなくなります。

ピンチはチャンス

乗り越えられれば、チャンスにしかなりません。

先ずは、出して有る売価リストから、原価を割り出し、どれぐらいの粗利で販売していて、実際の儲けは幾らになるのかなどを試算し、リスト化すれば、今期や来期などの売上予測や利益予測などに経費経過とか、経営管理指標まで作成する事が出来ます。

将来は、役員とか次の社長候補とか？あなた次第ですけどね。

Answer 2

結論的に、仕事を楽したいってことですよね？ルーチンが良かったみたいな感じ？

個人的には、仕事は面倒くさいもんだと思います。いろんなことを紐解いて、今までの矛盾や考え方の違いなどないかを気を使って疲れるものです。
これは逃げられない事実であり、引き継いだ以上、顧客説明や社内認知させていく責任があります。
それが出来なかったりすると他人のせいにしたりしますね。誰だって同じ。

このことは、逃れられない事実と受け止めて、前向きに考えた方が気持ちも楽になりますよ。

それは、前任者が出来ていなかったことを見つけることです。顧客を自分色に染めることです。いろんなプランを考えて挑戦してみてはいかがでしょうか？

Answer 3

「君に任せる」と言われたら「オレの自由にして良いんだヤッホー！」と気持ちを切り替えればよいのでは。
まず自分で案作って「引き継いだ案の見積もり原案作りましたけど、これで交渉して良いですか？ 問題が出なければこれで進めちゃいますけど。」と社長さんに投げとけば良いかと思いますよ。
社長が適当にやってた案件なら、安パイなら貴方が真面目にやれば必ず通るし、危険ハイなら社長がやってもどうせ通らないから同じだよ。

給料もらってやってるんだし、面倒くさいから放り出すというのは違うかな
まあそこで「遅い」とか言い出す社長だったりすると腹立ちますけどね。
で、貴方にとっては攻略対象は値上げを飲ませる顧客さんです。社長じゃありません。一時の感情で仕事の優先順位を見誤らないようにしましょうね。