ヤクルトレディを始めて三ヶ月起ちました。保証期間も終わり、自分の売上目標をもっと上げたいのですが、

Question

ヤクルトレディを始めて三ヶ月起ちました。保証期間も終わり、自分の売上目標をもっと上げたいのですが、ヤクルトの商品や特徴をなかなかうまく話せなくて新規開拓が思うようにできません(:_;)何かいいトーク術はないものでしょうか？よろしくお願いします

Answer 1

これからの時期は、寒くなり、休飲がでてくる可能性があります。
そのためにも、今、サンプリングをして顧客を増やしておくと安心ですよね。
現状のお客様にも、商品をもっと知ってもらって、休飲にならないように、お話も必要です。
これから寒くなり、風邪を引きやすくなったり、インフルエンザなど流行しますよね。
その予防の一つとして、ヤクルト400です。
免疫力を高めてくれる。
そして、BSは外からのウイルスを防いでくれます。
現状、400のみのお客様にはBSをオススメするといいかな・・・と思います。
BSに含まれる葉酸は脳卒中の予防にもなるみたいですよ。
トークはやはり、これからのウイルスをアピールして、400をオススメかなぁ・・・

Answer 2

これからの季節は今から免疫力を高めることの大切さをアピールするといいと思います。
風邪の流行る時期にいきなり飲んでも、風邪を予防する事は難しいですし。。
ヤクルトをまだまだ誤解されているかたも多いので、決して便秘・下痢の悩みだけを改善するものではないという事を知って頂く事を心がけてみてはいかがでしょう？

なぜヤクルトの菌は他社製品と違うのか。。
なぜ免疫力を高めてくれるのか。。
体の中でどう働くのか。。

売りたい気持ちよりも、知ってもらいたいという気持ちで素直にお話しする事が一番だと思いますよ(^_^)。
興味を持ってくれるとじっくり話せるんですが、まず興味を持ってもらう事が難しいんですよね。。

それから、新規開拓で自分のやり方に行き詰まった時は、先輩や同僚にお届け後に同行してもらう（一通り声の掛け方を見せてもらう）と、トークの流れなど参考になっていいと思います。あせらず頑張って下さい！