新規営業の悩みです。 私は広告制作会社で新規営業をしています。 入社3年目で、以前は販売員をしており 転職で今…

Question

新規営業の悩みです。
私は広告制作会社で新規営業をしています。

入社3年目で、以前は販売員をしており
転職で今の会社に入りました。
入社する前の面接で社長と面接をした際には
引継ぎの営業をしてもらうと言う事で入社したのですが、蓋を開けば全くゼロからの新規営業が
待ち受けていました。

引継ぎのクライアントはほとんど無く、過去に新規営業を
やっていた人もいないので、引継ぎゼロ･新規営業の土台もゼロ
からスタートしました。

しかし、私より上の人たちは全て昔の引継ぎだけを担当しており
新規営業をした事がない人達ばかりです。

その新規営業をした事がない人達に
仕事を取ってこいと言われます。

私が転職する時に
過去の経験、自己分析をふまえて
会社を選んだ基準は

｢新規営業は適正がないので避ける｣

というものでした。
が、嫌々ではあるものの
何とか続けて今に至ります。

今はまだ、今の仕事で学べる事や成長できる要素は残っていると思っていますし、
なんとか会社を3年は続けないと転職にも不利に
なってしまうと思い、3年はやってみようか
それとも辞めようか本当に悩んでいます。

会社ってこんなものなのでしょうか？
私の甘えている部分もあるとは思うのですが…

皆様はこのような会社をどう思われますか？

文章に至らない点もあるかと思いますが、
ご返答よろしくお願いします。

Answer 1

広告制作会社の新規営業はほんと大変だと思います。お察しします。

しかし、会社とはこんなものか、という以前に、どんな会社でも営業というものは「新規顧客獲得」が基本であり、会社は営業が注文をとってきて成り立ち、そして、新規がなければ会社は継続的に成長しない、という理解も必要かと思います。営業なくして企業は成立しません。

よほど名の知れた会社以外でない限り、どんな会社の営業でも、誰かが必ず新規営業をやっています。そして、新規営業が好きだったり、向いていると思っている人は私のまわりにはそうそういません。みんなイヤイヤやってます。

ですから、ある意味「新規営業が適正がない」と言い切ってしまうのなら、営業という職種をあきらめてしまうことになりかねません。イヤイヤでも続けられる、それは立派に営業の適正があるんだと思います。

転職を考えておられるのであれば、3年間続けるべきですし、その３年間の新規営業経験がきっとプラスになると思います。会社がどうかというよりも、そういう経験をさせてもらったと感謝して、前向きに建設的に考えた方がいいと思います。まわりの人たちよりも営業としては実力が上がっているのですから。

新規営業経験がない人が、営業としてキャリアアップしていけるとは考えにくいですし、次の転職先は新規営業じゃないところに配置される可能性も高まります。入る会社をよく見極めればですが。。

つらいと思いますが、これも勉強と思ってがんばってください。

Answer 2

そういう物らしいですょ…友達（男）は保育士でしたがやめてクリーニング屋の新規事業の立ち上げに参加してほしぃといわれ、入ってみたら一人で営業、配達させられて16時間労働を強いられてるみたい。人権費高いからバイトも雇ってくれんし、やめたいがある程度利益でるまでは責任があるから…と彼も悩んでました。

Answer 3

嫌なやり方・雰囲気という感は否めないですね。
ましてや、質問者さんが新規営業を避けた転職活動の結末だということにおいて、なおさらに気の毒です。

救いは、質問者さんの中に「今の仕事で学べる事や成長できる要素は残っていると思っています」という気持ちがあることで、それならとにかく、１件の受注にこぎつけてから先のことを決めませんか。

１件取ったら退職願を出す前提で、今後このクライアントは誰がどう担当・維持させていくのか、というようなことを考えて日々を勤しみます。３年続けないととかいう打算は一切抜きにして、その１件を自信と励みとバネとにして転職準備にとりかかるのです。。。

…ぐっどらっく★