人材紹介者の紹介料の算出方法について、詳しい方がいたら教えてください。

Question

人材紹介者の紹介料の算出方法について、詳しい方がいたら教えてください。人材紹介会社経由で転職をした場合、企業は人材紹介会社に
求職者の年収の10~30%を紹介料として払う必要があると思います。

この場合、求職者の年収を算出するときは、残業代込みの年収で算出するのでしょうか？
それとも残業代は含まない年収で算出するのでしょうか？
企業から求職者に年収を提示されても、求職者が人材紹介会社に正しい提示年収を
言うとは限りませんし、嘘をつくかもしれません。
この「年収」、そして「紹介料」はどのように算出されるのでしょうか？

詳しい方がいましたら、ご教示ください。
何卒よろしくお願いいたします。

Answer 1

以前、転職エージェントでキャリアコンサルタントをしていました。
通常の流れであれば、エージェントは企業から雇用契約書や労働条件通知書をいただき、その書面によって年収を算出します。
算出ですが、
年収＝（基本給＋各種手当＋見込残業代）×12ヶ月＋見込賞与額 となります。
残業代が一定時間分の手当で支給されるようでしたらそれも年収計算に含めますが、
一定時間分の手当ではないときは月平均の残業見込みから算出する場合もあれば残業は不確定なものとしてカウントしない場合もあり、
正直営業努力でいかようにでも出来る部分ですね…(賞与についても同じくです)

あと、紹介料ですが想定年収×15～40％といったところが相場ですね。
15～40％の部分も営業次第でしたよ。